爆品和实力优品在国际站流量体系里面两者没有什么本质差异，实力优品/爆品+橱窗有自然流量加权。

如果在店铺订单数有限的情况下，做更多的实力优品会比去做一两个爆品带给店铺的流量价值更大。

搜索是包含付费和免费两个的，建议看下是什么词带进来的 wap 占比高，针对性屏蔽优化下。

有以下三个方法：

1、直通车建计划时将 L1+买家/L3+买家溢价设置 300%以上，提升 L1+买家流量占比

2、直通车推广一个月后，分析下店铺的人群标签/国家标签/词/产品的 L1+买家点击占比，将 L1+点击占比高的提高出价/溢价，占比低的降低出价/溢价

3、数据参谋--访客画像，可以分析下L1+的访客画像，看在哪个渠道/哪些词/哪些产品 L1+客户转化多，对应做调整

以上抛砖引玉，有其他方法的朋友也可在评论补充

两个原因：

1、看下产品是不是 RTS，如果是 rts产品 TM 比询盘多很多是正常，不用优化

2、看产品的流量是不是无线端来源多，如果是，那正常，客户在无线端都希望及时沟通

其实不管是询盘还是 TM 都是客户的意向的表现，不用过于在意是否是询盘。

如果你是运营，有考核询盘数指标，可以将推广产品主推下定制产品，多做些 PC 端流量。

你的意思是说怎么更快的做到实力优品吧，成长分的优化看产品的类似：

1、定制产品，是否实力优品的关键是是否有询盘和 TM，可以优化下产品的价格区间或者直通车推广下，有询盘了基本能达到实力优品。

2、RTS 产品，你截图的产品类型，是否实力优品的关键是看是否有订单，可以免费送下配件样品绑单到想提升分数的产品链接或者绑定下线下交易。

实力优品多多益善。

这种情况大概率是 web 端来的流量占比高导致的。

可以按照这几个维度去做优化：

1、加入推广的关键词/已经有流量的关键词筛选下地区及终端的分布，看是否是 web 端占比过高，过高的屏蔽，加入 PC 占比高的词推广

2、看浏览时长短的哪些产品占比高，哪些国家占比高，占比高的产品暂停推广，占比高的国家降低溢价设置

跟直通车出价无关，跟对什么词出价有关。

除了关键词推广计划之外，其他的计划是不一定需要加关键词推广的。不加关键词跟是否能提升曝光没有关联，加关键词曝光低也有可能。

前期建计划的时候你可以不添加关键词，后续根据词报告--搜索词报告的词的意向商机转化率看是否需要加入到自选词，大于 20%转化的加入，数据低于 20%的放着进一步看数据。

关键词推广操作的选品路径

1、数据参谋--产品参谋，看 TOP50 榜单的商机榜，找到同行的类似款，对标着发产品推广

2、前台搜索产品关键词，找到 popular on alibaba.com的榜单，找到询盘榜和交易榜的交集产品，对标着发品

选关键词可以通过关键词指数找，注意两点:

1、精准词优先，大词泛词不加

2、词加入推广前先看下词的地区及终端分布，是匹配目标市场的才加入推广

计划主要关注的指标有三个：

1、意向商机转化率（意向商机量/点击量）需要大于 20%，这个是最核心指标，如何提升和优化，可以看我以前的回答

2、L1+的买家点击占比，需要大于 60%以上，这个看客户质量

3、意向商机量：询盘量的比值，需要大于 3:1，这个代表意向商机的转化情况

曝光量和点击率不用过于关注，不是核心指标。

新开的店铺发产品没有说一定要达到多少个，每个行业热度不一样关键词数不一样，没办法给一个很具体的值给你。

可以给你一个参考值：

1、你先在关键词指数那里找出你的行业的所有可以用的所有的关键词

2、计算总的词数

3、发的产品数=总词数*3，每个关键词用产品覆盖三次

这个动作做完，基本完成了店铺的发品工作，后续主要做推广优化，每个月常态化发 10 -20 个产品即可。

这种流量其实不用管，外投基本一阵之后就没了。

推荐流量如果后续产品订单数指标上不去，基本也会降下来。

词包没必要推，你可以自己在关键词指数筛选一些长尾词放进去推广，词：品大概 3:1 的比例。

关于应该关注直通车哪个指标的问题，建议你看下这个回答 https://www.wmrgjw.com/questions/3817.html

直通车不用关于关注曝光，新手前期建议先不用推大词，比较难 hold 住，可以先从长尾词推起，关注词的意向商机转化率，做的不错了再尝试中大词的推广。

建议看下是不是通过推荐流量或者被外投进来的，如果是这两个路径，国别化价格不一定好用。补充一句，国别化价格应该是目前拒绝非目标国家流量最有效的方法，如果你设置了还是很多非目标国家流量进来，你可以把价格再提高下，高到一个离谱的价格。

进入产品编辑页面，选择根据数量设置FOB 阶梯价，再点击国家/地区，就可以针对不同的国家设置差异化价格了。

低价产品可以作为前期引流的方法，是否需要改回正常的价格看询盘数，如果一个月询盘数有 5 个以上，可以把价格调回正常的，让自然流带动产品。

去年有两个大的变动，你可能没留意到，可能是你数据下降的原因：

1、国际站做了类目调整，有些类目被重新归类了，你看下你的类目是否变动。类目变动对自然流量影响大。

2、价格严肃化，以前的过大虚标价格或者单一区间价标价被严肃化了，如果你的产品是区间价为主，会受影响。

调整的方向建议：可以改成数量阶梯价，价格前期可以稍微标低一点，先拉一波询盘数数据，后面改回真实价格；询盘数好的产品多挂些订单，做订单数指标，把自然流量拉回去。

直通车计划的意向商机转化率低于 20%，需要从这三个方面进行调整：

1、看产品的意向商机转化率，远低于 20%转化的（5%以下），暂停推广；5%-20%转化的， 保留一周再看看。

2、看定向标签的意向商机转化率，低于 20%转化的，降低溢价（一般按照20%依次降，例如从 200%降到 180%）；高于 20%转化的，提高溢价（一般20%依次升）；

3、看自选关键词和词报告搜索词，词的转化低于 20%转化的，降低出价（一般按照 1 元依次降，例如从 5 元降到  4 元）；高于 20%转化的，提升出价（一般按照 1 元依次提高）。

直通车调整的核心指标是意向商机量转化率是否达到 20%标准，达到给更多溢价/出价，没达到就降低溢价/出价，so easy 呀。

如果不想要这些国家的流量或者询盘的话，可以尝试屏蔽这个国家的展示。

除了直通车以外，你可以尝试以下方法：

1在运费模板中将这些国家剔除，理论上来说如果某个国家你没有设置运费模板的话，系统会不展示或者降低该国家访客搜索时的排名。

2.价格国别化，对垃圾国家设置离谱的价格，这样也可以减少该国家访客的点击和询盘。

没达到 20%，依次看下产品、定向标签和关键词的意向商机转化率，高于 20%的提高出价/溢价，低于 20%的降低出价溢价。

推荐渠道的本质是做千人千面的各场景推广，主要是无线端。

如果你是做定制赛道的，建议不用勾选推荐渠道，如果勾选了，转化会降低或者来的 L1+的买家占比会比较低；如果你做 RTS 而且具备一定的优势，可以勾选推广。

比较好的路径是把每一个 TM询价客户都标记上来源渠道，例如可以标记上 TM 询价，然后添加为客户。

再进入到客户通的客户列表，筛选 TM 询价标签客户，就可以统计到每个客户等级的客户数。

如何优化主图到 4.0 分以上，可查看这个回答  https://www.wmrgjw.com/questions/3375.html

产品信息质量分主要影响产品等级的判定，如果你的产品信息质量分低于 4.0 分，比较难被推荐到场景以及获取好的自然排名。

如果你的产品信息质量分只有 2.0 分，你除了产品主图之外其他的信息填写应该也是有问题的，建议你找下自然排名靠前的同行类似产品，对标着发，发到 4.0 分及以上即可，也不用追求一定 4.8 分。

分两种情况

1、如果开的是关键词推广，直接在推广的关键词设置优推，可以增加指定产品的流量。

2、如果是开的智能推广，有以下几种方式增加特定产品流量：

推广计划减少推广产品数或者新建推广计划只推这个产品；

增加自选关键词，自选关键词是匹配此产品标题的。

是一个好问题。目前想到三个路径，有其他朋友想到的可补充

1、将行业关键词放在关键词指数搜索，查看地区及终端分布，收集行业PC 端流量占比高的关键词，专门建一个关键词推广计划推广，用的推广词就是找出来的关键词。

2、符合目标国家和热度高的词，抢 PC 端的顶展。

3、推广 PC 端前台搜索下拉框的词，因为 PC 端和 APP 端的下拉框词是有区别的

是否需要开看你的直通车预算是不是每天都能烧出去。

开了周预算，系统的单日消耗最多是你的日预算的 1.2 倍，一周的总消耗还是单日预算*7 的总值。

如果你的计划有时烧不出去，有时能烧出去，可以开启下周预算，让系统调节预算；如果每天预算都能烧完，那就不用开。

不建议开

如果是统计 L1+客户的询盘量，最准确的路径还是需要去到询盘后台一个个统计。

如果是需要看 L1+进来的客户数量，你可以用爬虫数据工具抓取，瞬息八爪鱼都可。

瞬息导出路径：

点击插件--访客分析--选择近 31 天--打开访客明细--采集--导出

两类比较优：

1、最优的是实力优品和爆品，实力优品/爆品+橱窗是阿里明文有排名权重的

2、订单数/询盘数更好的产品，优者越优

橱窗的卖点标签一并设置，可以更高提升橱窗产品效果

建议可以看下国际站产品排序规则。

自然排名靠前的产品主要三类

1、近 90 天有交易/询盘的产品，交易指标主要是订单数

2、店铺主推产品，就是橱窗产品，实力优品+橱窗更优

3、店铺新发产品，有 60 天的优先排序权，数据不好降权

可以在工具网国际站运营工具--国际站知识体系部分看下国际站规则知识。

买家搜索的第一匹配是根据标题来的，后台三个关键词只是辅助作用。

就算你三个关键词都没出现在标题里，只要你的买家搜索的词在标题里出现，就能被匹配到。

一般会有影响。直通车添加的产品最好归属同一小分类，带进来的流量会更精准，打上的标签也会更精准。因为每个计划推的产品的市场、人群以及出价是不一样的，按照一类产品逻辑去套另一类产品，很难匹配的上。

如果你这个计划本来是推的螺丝，后续添加的产品最好都是螺丝。如果你要推螺母，建议新建一个计划。

影响产品自然排名主要是交易和询盘，你的产品加入直通车曝光增加了，就算完全无点击，也只是点击率低，对你的产品影响极其有限，所以放心加进去吧。

如果近 90 天询盘有 20 个，基本是爆品了，看你这描述，应该差不多了。

至于询盘突然变多的具体原因：

（1）系统推荐

（2）被外投

这两种可能性比较大。具体你可以看这个产品访客详情的链接，看是否有被推荐到某个场景的标志，如果有，那就是被系统推荐了；如果没有，链接是很正常的名称和产品 ID，就是被外投了。

直通车出价的基本逻辑就是低出价高溢价，低出价保证平均点击花费不高，高溢价做标签人群差异化推广。

因为上面都是普遍情况这么出价的。这里换个角度回答你的问题，低出价高溢价什么时候不适用。

（1）你不了解你的目标市场和优质客户人群时，不适合高溢价。

（2）低出价流量很少，花不出去钱时，应该适当提高下出价。

其他情况基本适用低出价高溢价。

提升预算是最直接的吧，而且 直通车等级L3 的考核没有曝光维度吧，主要还是预算消耗以及点击数推广产品数这些效果指标。

是否屏蔽需要看具体数据情况：

1、如果你这个词只是有曝光，完全无点击，可以先留着看数据结果，高曝光无点击不影响你店铺，曝光不花钱。

2、如果你这个词低曝光有点击，跟你产品又是弱相关，这时建议就可以屏蔽掉，后面花了钱效果也不会好。

曝光是直通车的浅层次指标数据，建议更多留意有点击的词是否精准，以及是否带来意向商机量会更好。

很多人会觉得国际站运营优不优秀，就看他做的询盘能不能做的比别人多，那其实这个呢，只是其中的一个方面的能力而已。我觉得优秀的国际站运营是需要具备以下三个方面的能力的

第一，产品和市场的分析洞察能力。做一个运营其实本质你是作为市场和产品的连接者的，如果说你对你这个产品的专业度你都比不过你的同行，你对市场和对客户的需求的了解也都比不过你的同行，那其实呢，你在后面的运营做数据的层面，那你也只是一个空中楼阁而已。

第二方面，优秀同行的分析洞察能力，也不能快速的去找出你们行业里面做的最好的那五家同行，以及他们的玩法是怎么样子的，哪些地方是你是可以借鉴的，哪些地方呢是你未来可以去超越他的，能不能快速去汇总形成你自己的一个玩法的思路。

第三方面，精准引流的能力，你能不能快速去引入到你们行业里面你想要做的目标市场的。循盘，以及去快速去做到L3L4的大客户的循盘这方面的一个能力，你具不具备。

如果你具备以上的三个方面的一个能力，那我觉得你算是一个优秀的国际站运营了。

不会，屏蔽词的动作只屏蔽这个词，其他相关词不影响。

L4 冲上去的核心是直通车一天的推广消耗预算，保证 250 元/天的消耗，基本能达到 L4。

不建议为了冲 L4 去开快速引流方案，这个计划基本没有效果，可以将现有的直通车计划底价出价提高，快速拉升下日消耗数和点击数，这样的流量会更有质量些。

产品有点击也是通过标签和词带来的，你的这种情况应该是不大可能出现的，看下是不是统计的实时或者加载问题。

定向推广也是归属于智能推广的一种（除关键词推广外，都叫智能推广），流量匹配逻辑都是系统根据标题去匹配流量，本质上与其他智能推广计划是一样的（建计划省事，前期推广不用添加推广词）。

智能推广跟关键词推广计划有点不一样的是，关键词推广计划是根据词匹配流量，所以需要对词有一定理解，选好词才会有好流量。

老产品有曝光，新加入推广产品无曝光，两种原因：

1、新加入的产品标题覆盖关键词较少，因为新品成长是系统智能匹配标题推广的过程，如果你的标题里的关键词不够多，系统是比较难快速匹配流量的，所以可以修改下标题覆盖更多的关键词。

2、流量的偶然性。如果第一天没曝光，你可以等两天再看看数据，也可能就会有曝光了，如果还是没有曝光，可以换下新品推广。

如果以上两种还是不行，你又实在想推这个产品，可以另外新建一个推广计划。

打开 alibaba.com--搜索框输入产品的核心关键词--找到自然排名靠前的同行的同款产品--查看他的类目，这个类目就是最佳匹配类目了。

新店前期运营思路参考：https://www.wmrgjw.com/1388.html，里面已经写的非常详细

关于刷单：

在前期没有测出询盘比较好的产品前，不建议盲目刷。刷单的交易更多是一种加持作用，如果你这个产品本身就没什么数据，你刷上去的单很大概率也是浪费资源的。

前期运营的重点就两个：产品发布+直通车推广，产品的关键词先都基本覆盖一遍，然后用直通车快速测试出有潜力的产品，后面再做其他。

三个原因：

1、关键词无曝光就是出价太低了，可以批量出价提升下关键词的整体出价，就可以获取到点击。

2、关键词热度低，出到前五还是没曝光点击，可以推广下中大词。

3、加了中大词还是无点击，说明行业过于冷门了，开启下拓展匹配，拉下行业的流量。

依次检查看原因。

国际站运营薪资构成一般有以下三个部分：底薪+绩效+奖金

不少公司在绩效板块会对运营的工作做要求，有的要求实力优品数，有的要求发品数，有的要求星等级，各式各样，提供一个考核稍微合理客观的绩效标准参考。

核心是考核运营的关键过程量指标。

询盘增长占比 30%，考核询盘对比过往三个月询盘平均值的变化，10%以上增长这部分可拿满。

点击率和询盘率增长变化占比 20%，考核点击率/询盘率对比过往三个月均值的变化，10%以上增长这部分可拿满。

营销力和商品力20%，两者四星以上这部分可拿满。

目标国家询盘占比 30%，70%以上这部分可拿满。

以上四个是经常考核的维度，增长数值对个人来说有相对高低，对比过往三个月数据看增长会更好些。

真正意义上的爆品应该叫爆款，月询盘 10 个以上，能带来不错的询盘和成交的品才能算是真正的爆款，点击和曝光这些弱交易指标没有参考意义。

爆款是否要继续放直通车推广主要看直通车推广是否能提升爆款的询盘率，如果可以就继续推广，不可以就暂停。因为只有能提升产品询盘率的推广对这个产品才有根本意义上的流量加持。

如果这个产品本身之前就已经在直通车推广了，就加大预算，如果没做直通车这产品就是爆款，你要做的是持续绑定更多交易，提升交易维度数据，让产品数据更好。

感谢大佬

一般是半个月看一次数据。不是所有橱窗产品都需要调整，只有没询盘，或者点击率低于 1%询盘率低于 10%的产品才需要更换。如果一个产品的爆点反数据一直都不错，就不用调整。

问鼎设计三要素

1、创意需要动态

2、文字凝练展示公司优势

3、设置鼠标动态引导客户点击问鼎

点击率妥妥的 10%以上。

说明这两个点击客户对你意向超级高，平台对意向商机的定义是点击了产品的收藏、分享、对比、询盘、TM 或者下单都算是一个意向商机。

如果你的意向商机远远大于点击数，说明点击进去的客户不止触发了一次意向商机动作，可以加强推广。

不一定适合。

产品是否适合加入直通车推广主要看这两点

1、产品是否有比较好的转化，点击率 1%以上，询盘率 10%以上，不是只看是否有点击

2、产品是否是有优势产品（价格、外观、材质等）

两个计划同时对一个产品设置关键词，不会互相影响，如果你这个产品转化率可以，且需要更多的流量，就同时设置。

1、进入同行店铺，点击公司名旁边的收藏按钮

2、再点击右上角收藏按钮，进入 favorite suppliers

3、进入即可看到同行近半年的成交额

直通车的钱很快烧完，可以依次做以下调整：

1、底价出价太高了，调低底价的出价

2、如果底价已经调到接近 3 元了，还是花钱很快，再调低产品的溢价

3、如果是关键词推广，查看下产品的拓展匹配是否开启，可以关掉

4、看下添加进去的产品推广个数是不是过多，一般在 10-20 个推广产品为优

基本以上四步排查，将推广时长拉到 8 小时以上即可。

下载路径：店铺管理--管理公司信息--展示信息--公司视频--下载视频

国际站运营的思维应该是成交导向，而不是询盘导向为第一。像询盘多，无交易的产品，一般是抛货且单价很低的产品，导致运费占比过高。这时，客户计算了下，发现从当地买比从中国买差不多，也就没必要去等十几天了。

建议的解决方案：

1、优化物流方式。如果是标品，通过海外仓的方式发货过去目标市场，降低整体运费，提升成交率。如果是定制品，去前台对比/买家账号询盘对比同行运费，看是不是自身物流价格过高，如果是自身价格偏高，则要去线下找到优惠的物流。

2、换个产品推广。通过第一步发现都做不了，建议你及时换产品做推广，这个品就没必要再继续浪费资源推广了。进来的客户可以引导推荐其他产品做成交。

答案不易，可否给个小点赞做鼓励？

国际站选品核心三原则：有优势、强复购和运输性价比。优势包含了价格、服务、设计、功能等等，复购率是外贸 B2B 生意的核心，运输是常见的成交困难点，经过这三个维度的筛选的品才能进入下一轮筛选。

站内选品的方法：

1、数据参谋--产品参谋，产品的 top50 榜单

2、前台搜关键词，找到 popular on alibaba.com，查看询盘榜和交易榜交集的产品

3、第三方数据爬虫插件，抓取核心词前 20 页的产品，查看买家数/订单数交集的产品

选完品如何打造爆品呢？首先产品得有比较大的需求才能打造爆品，不然是打造不出来的。

大致步骤如下：

1、测品测款+关键词推广两个计划同时推这个产品

2、做询盘数指标

3、物流/产品价格设置优惠，做订单数

4、成交买家数上去了，做评论数指标

基本通过这四步就能打造出一个店铺的爆款。

首先，先说明一个重点，大家不用过于去追求产品信息质量分，平台各种规则要求大家的产品信息质量分达到 4.0 分及以上就行了，也就是 4.0 分和 4.8 分两者本质权益不会差太多。

如果非要深究，4.8 分肯定是更好的（实在达不到做到 4.0 分以上也可以），那产品信息质量分做到 4.8 分的关键是什么呢？

答案是：只有一个核心要素--第一张主图，在你基本信息都填满的情况下。

（示例图）

如以上的图，假设是第一张主图，只要你的产品有像素的内容放在红色框里面，你的产品信息质量分基本都能在 4.8 分以上。也就是你的产品有颜色的像素需要与主图的边框留有一部分白色空隙。

这么写价格一般是三种玩法，价格标到远低于成本价的都是懂国际站的，各位要拿好笔记好好学。

第一种，前期低区间价快速拿询盘，等自然排名或其他流量上去了，把价格改回正常，然后产品还是会保持一定的自然流量，不拿白不拿。

第二种，如果是 RTS，可以通过低价快速做订单数/评价数，然后改价，再让产品进入推荐或者活动场景，赚其他流量渠道的钱。

第三种，这款产品作为引流，为店铺积累星级和订单数，再在已经成交的客户推荐其他强相关产品，在其他产品上赚钱。

国际站你会玩的话，玩法有许多，多方借鉴，活学活用。

关注我，学不一样的国际站运营玩法。

如果你推广的目标国家之间成交率差不多，则不需要再进行溢价设置，因为钱还是主要花到你的目标国家上面，而且这时候因为没了溢价设置，平均点击话费会更低。

如果你的目标推广国家之间成交率差异较大，则建议进行溢价设置，成交率较高的国家溢价设置高一些，这样推广预算能花的更到位。

低分品一般是产品信息质量分过低造成的（低于 4.0 分），主要是产品信息基本要素未填满，如果产品低分产品个数不多，建议可以优化下，多的话，可以一点一点删除，这样对平台流量不会造成太大影响。

顶展词选得好确实在行业里可以树立起一个不错的门槛，也有不少国际站卖家吃过顶展的红利。当然，事物往往具备两面性，有些客户经理也容易通过这个好的点去兜售一些价值不大的顶展词，不懂的老板容易踩坑。

选顶展词有以下三个建议：

1、热度不要太低。热度低的通过直通车去购买排名前五就行了，性价比更高。

2、目标市场要符合。把顶展词放入关键词指数查看下主要热搜国家，跟自己的主推市场是否匹配，匹配度不高的不选。

3、学会算性价比。通过前两步筛选的顶展词先放到直通车抢前三推一周，看下带来的点击和花费是多少，如果顶展词的平均下来每周的价格高于这个花费的两倍，建议慎重。

通过以上三个衡量，基本能抢到质量不错的顶展词。

如果我的分享对你有帮助，欢迎给我点个小关注~

可以，需要是制作员账号。具体操作路径如下：

 1、进入外贸直通车

2、点击右上角我的营销账户--账户授权

3、在这里就可以看到增加授权，类型是限制子账号，这时候就需要复制子账号 ID 到这里

4、找子账号 ID 的路径如下

5、将制作好的制作员账号 ID 放在第三步的位置授权即可

是否可以同时放入两个计划推广，主要看两个计划的国家/人群/推广词是否一致，如果不一致，就会导致产品的流量来源乱，容易打乱标签，如果一致，则可以同时加入两个计划推广。

直通车高爆低点一般有以下四种原因：

1、产品价格/MOQ对比同行较高，客户看了不点击。

2、产品款式、主图、标题内容跟关键词匹配性不高，不能吸引买家。

3、推广的国家人群有问题，不是主要目标市场的国家看到这产品。

4、推广出价过低，排名靠后，统计了“虚”的曝光。

从 1-4 依次排除问题点，如果是 1、2两点的问题，就直接换产品推，如果是 3、4的问题，可以优化这个产品继续推广看询盘反馈。

实力优品+橱窗是有流量加权是确定的，但有两个问题建议大家思考下。一个是，流量加权到底有多大，二个是，实力优品和橱窗哪个对流量的作用大。

第一个问题的答案是，有加权，但是不会说你之前产品曝光 100 加了橱窗之后直接上到 10000，大概率是从 100 升到两三百。

第二个问题答案是，实力优品本身的数据对流量的影响更重要，如果你的实力优品流量和转化比较低，只是偶尔来询盘或者绑单成为实力优品，说明它本身的转化是不行的，你给它橱窗也是作用不大的。数据好的实力优品加橱窗提升作用更大。

所以，建议你更换数据更好的产品加橱窗，流量会更明显。

产品流量突降的原因大致这些（前提是突然降很多）：

1、产品类目变更。平台类目划分变化，产品被划到新类目，会让流量突降。

2、价格变化。有两种，一种是行业整体价格下降，你的产品价格变成中高；二者是你做了价格调整，价格高一定转化没有价格低的品好的。

3、推广操作变化大。突然将产品从计划 A 移到计划 B，整体的词、国别、人群和流量都会变化，也容易让流量突变。

4、站外外投或者推荐取消。这种常出现在大方案投入的平台上，产品被阿里推荐到社媒或者其他渠道，推广周期到了，询盘也会降下来。

以上是四种常见的问题点，你需要找到对应的问题点，然后一对一的去解决，单存换推广方式不一定能解决核心问题。

关键词推广里面拓展匹配的匹配逻辑是泛匹配，例如你的关键词是 phone case，如果你开启了拓展匹配，客户搜 case 或者 black phone case 等包含了 phone case这两个词里面任意一个或者两个词的词都能被搜索到。

所以，如果你的行业不是很冷门，是不建议开启拓展匹配的，因为拓展匹配带进来的流量没有精准匹配这么精准。冷不冷门的判断标准是核心关键词的搜索指数是否在200以下。

上面是我自己总结的开启新店前三个月需要完成的内容，时间是参考，能更快完成会更好。

如果你的阿里国际站店铺刚下来，建议先把下面基础部分先完成。

填写公司信息-->设置主/子账号信息（头像、联系方式）-->设置 RFQ 商机订阅-->发布 20 各产品-->装修店铺

填写公司信息注意点：完成度需要达到 100%；生产能力、质量控制、研发设计三项里面都需选择是并填写。

总结了这十四种找词方法

（1）P4P关键词工具

（2）数据参谋-关键词指数

（3）数据管家-市场洞察-搜索偏好

（4）数据参谋-引流关键词

（5）数据参谋-访客详情-访客询盘词

（6）前台搜索下拉框-联想功能词、相关搜索词

（7）同行产品详情-标题

（8）发布产品-相关推荐词

（9）询盘客户使用词

（10）同行设置的关键词

（11）产品分析-反馈-分析-产品询盘词

（12）RFQ市场-看推荐的商机客户用词

（13）客户管理-客户分析

（14）第三方插件-瞬息

关键词指数是找行业词最全的站内方法，这一个渠道找到的行业关键词需要优先覆盖，其他找词渠道做补充

这个问题核心需要理解两个东西，一个是智能推广推计划的逻辑和 L4 推地域的逻辑。

智能推广对未设置国家标签溢价的国家也是会推广的，默认的 101%溢价，也就是大家经常会看到的，目标国家欧美已经设置了 400%的溢价了，还是会有些印度和巴基斯坦的客户会点击到推广产品，奈何人家人口多呀！

直通车等级达到L4了，设置只推目标国家欧美，是解决了只推欧美地域的问题，没有解决推多少程度的问题，也没有解决上述所说的非目标国家默认推广的问题。

所以，只要建了智能推广计划，还是需要设置目标国家溢价的，因为有非目标国家默认推广存在。

平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段，即平台会首先过滤掉作弊产品，

然后根据类目和文本的关联度筛选出符合搜索需求的产品，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。

以上的截图是最新的官方版本，以前的倒三角搜索逻辑图已经是过去时。

四步轻松解决

（1）首先先确定是否是产品价格定位有问题，如果你的产品价格比同行平均高 20%以上，高爆低点是正常的。

（2）再确定直通车推广问题，看引流词是否精准，地域人群溢价转化是否达到标准。

（3）然后才是确实标题主图跟同行之间差距。

（4）最后确认是否是其他流量渠道导致的（自然搜索大词、推荐或者其他）

能否解决高爆低点是检查运营是否过了初级的标准，加油兄弟

橱窗本质是一个流量加权，直通车的本质是积累数据权重。如果你的产品设置成橱窗后流量还是很少，你就可以把它加入直通车积累数据，获取更好的排名。

自然流量是国际站运营应该追求的方向，众所周知的商业化原因，国际站现在自然流量占比是越来越少了，大的流量入口都已经被货币化。

少不代表没有，还是有些方法做自然流量挺不错的。

一、实力优品/爆品+橱窗

为数不多的明文写的可以提升自然流量的规则，现在首页展示产品要么是星级三星以上的，要么就是橱窗产品了，所以，实力优品+橱窗用起来！

二、商家星等级

星等级越高，相对性的自然流量会越高，但不是绝对性。星等级越高的店铺可以有更多的产品能进入自然然排名前列，也就是产品排名的配额更多，星级是大家绕不过去的坎。

三、近 90 天有询盘/订单的产品

如果你的产品推了直通车之后有询盘，自然排名也会上升，前期可以将产品价格标的稍微低点，拉下询盘数，提升产品排名。

四、新发的产品

国际站为了避免一下劝退太多新商家，新商家/新品都会给权重，新发的产品阿里会给 60 天的排名优先权，如果 60 天之后转化低怎么办，降低排名，进入备胎池。转化不错，跟正常品一起 PK，看谁数据转化好。

以上是四种做自然流量的方法，活学活用。