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第一个建议点：将型号都发一遍产品，保证店铺产品5000个以上；

第二个建议点：留意热度高的型号词；

第三个建议点：直通车出价型号词，别出泛词，转化才高。

很多，瞬息、店小宝、倚天举剑这些都可。后台服务市场一元免费试用7天。

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对店铺无影响，如果是P4P推广产品, 让你多花了一些钱。看这行为大概率是友商。

底价出行业平均价一半，优质标签200%溢价，非目标标签101%溢价

(1)直通车关推操作四部曲是选品——选词——出价——数据分析

(2)产品需选择有价格优势(或差异化)的产品，如果不确定。去找榜单的靠前的类似产品。选择10-20个加入推广（多了资源分散、少了测不出）

(3)选精准长尾词推（热搜国家是目标国家)

(4)底价出行业平均价一半，优质标签200%溢价，非目标标签101%溢价

(5)一周看一次，一周调一次。根据词/品/标签 意向高机转化率是否达20%,可看之前回答。

当然可以，加入不同计划不会对产品有其他影响。需要关注产品加入到两个计划后转化率是否达标（意向商机转化率20%)，不达标及时移除，因为产品加入直通车计划后转化率降低了，会影响产品后续自然流量及场景流量。

(1)直通车操作不用过分关注点击数，核心关注意向商机量转化率（或询盘转化率)。提升这个指标比提升点击数重要。如何提升可以看之前回答。

(2)提升点击数是必要的，但核心目的不是L3，而是花钱性价比。提升方法有：多推长尾词、多推四五星词、更换推广性价比更高产品，拉升推广时长(降低下出价/溢价、推性价比市场（转化可以的前提下)

(1)修改，让产品不被废掉，还能捞一波流量。

(2)发一个类似品，继续推，毕竟规则留下的空窗期不多了。

(1)直通车操作不用过分关注点击数，核心关注意向高机量转化率（或询盘转化率)，提升这个指标比提升点出数重要。如何提升可以看之前目答

(2)提升点击数是必要的，但核心目的不是L3，而是花钱性价比。提升方法有：多推长尾词、多推四五星词、更换推广性价比更高产品、拉升推广时长(降低下出价/溢价）、推性价比市场(转化可以的前提下

首先，同一计划同样产品。高底价高溢价肯定是比低底价高溢价花出去钱的概率高的。出现你说的情况应该是时间的偶然回素，在某一天你的行业流量相对大，展现机率高了。被点击到了。拉长到一同看，低底价高溢价花钱还是会相对慢的。

调整起订量到0.5kg即可。在客户看到的第一页面，产品价格和运费最好都具备吸引力。

先说下数据计算的问题，询盘转化率正确计算公式是询盘数/点击数，(虽然阿里官方定义是询盘数/访客数，因访客包含较多老客。个人觉得除以点击数计算出的数据参考性更高),你现在计算的12.23%正确叫法应该叫商机转化率。询盘率的标准是10%以上，商机率的标准40%以上

导致询盘率低的因素主要以下4个方面。重要性依次降低： (1)产品价格，产品因素是决定转化最重要因素，价格又是产品最重要的维度，抛开产品价格谈转化率都是运营未入门，所以产品能否定一个“好”价格很重要。如果价格就是远高于市场济、询盘率低是正常

(2)直通车操作，现在平台的自然流量越来越少，付费的流量基本都占一大半，所以直通车操作的好坏直接决定店铺转化。如何操作好直通车可看之前回答

(3)店铺无爆品。选品能力很重要，考虑需求、竞争、转化各维度

(4)RTS产品占比多（不是说要转成定制品），是说RTS天然转化率较低。

(1)先确认数据是否“真”同以下降，建议先对比过往周六日数据。如果是对比周五数据下降。大部分行业是正常现象

(2)如果是真同比下降，可能原因星等级下降、爆品数据变化、商品违规、直通车调整等。如何找到真正的原因？ 依次排查直通车--产品--店铺，可找到原因.

(1)最具价值的是访客详情的分层买家喜好数据。用爬虫插件抓取每问数据,可分析出行业L3、L4买家喜好。

(2)RPQ金牌商机报价权益，直接面对优质客户。

(3)金品专属流量报名场景。

(4)4个千人千面旺铺智能页的建立，好多运营小伙伴会忽略的权益，很实用。

(1)贵的原因有二，第一，看下你的底价出价，高底价就算不溢价也会点击高：第二，点击是取客户多重标签的高溢价标签扣费。例如印度你不设置（其实默认101%），L1+设置300%溢价，有一个印度L1+客户 通过广告点击了你的产品，你的直通车是按底价×L1+溢价300%扣的（取高）

(2)调整方法：第一，每提高目标国家溢价，目标国家在钱多了，非目标国家自然少了。第二,高溢价标签整体降低溢价，即使非目标国家点了，也花不了太多钱。

1、如果询盘同比也减少、跟推广、转化率、排名、场景排名等都有关、须一一排查。

2、如果询盘未减少TM数少了，看下是否是推广的产品类型变了(RTS换定制品)或者运费模板或者产品种类以及流量国家这些因素都会影响。

对应时间段一周无商机的，可屏蔽。

无影响，直通车方案跟店铺好坏无必然联系，就像一个人（店铺) 吃大米（定向）能存活，吃小麦（爆品）也能活。影响店铺更多的是店铺成交，产品转化率以及资源使用。

查店铺排名主要有找工厂及店铺场景中，去到对应入口看下即可，这两个场景也有具体排名规则，可在外贸人工具网——国际站运营一一国际站知识体系中查看。店铺排名对流量影响不大，更建议关注店销各渠道流量来源，了解如何去做大流量口。

首先你得分析下直通车和自然流量带进来L1+客户占比(访客详情)，如果是直通车原因，可以看下之前回答，有讲如何提升么L1+占比。如果是自然流量原因，建议先找出L1+询盘占比在同行优秀水准以上的产品，然后多绑单/提转化率/做收藏数。

数据概览搜索点击统计的顶展站内数据，归为自然流量，不包含问鼎、品牌直达、回眸以及顶展站外数据，这里不包括问鼎的哦

数据概览搜索点击统计的顶展站内数据，归为自然流量，不包含问鼎、品牌直达、回眸以及顶展站外数据

是在营销中心橱窗这里的数据吗？这里产品数据统计周期：上一个自然周的

网页版看不到即时的TM， 因为系统会有一定的延迟更新时间；

网页版的TM都在商机沟通-消息管理-TM消息管理器里查看

我也想知道，评论区里坐等老师解答

最近我也遇到了这样的情况，后来换了几个插件都是这样，你用录制模式试一下

你这个行业很难打爆款，除了非常热门的型号需求，建议不要对爆款有太高期待，把热门型号做到单月 5 条询盘以上，多做些这样的产品，店铺整体数据也不会差。

另外，虽然国际站前台榜单下架了，外贸人工具网国际站运营工具部分是有可以查榜单的工具，叫行业榜单查询，可以使用。

具体哪个指标下降？点击率还是意向行动率？可以把问题描述清楚些

另提一个小建议，可以看下之前的问答，你的提问格式不对。

建议再看一周数据，直通车智能推广本身波动较大，如果过一周后转化还是低，可以去产品参谋对比转化好的那周数据看下是词转化低还是国家流量出现较大偏差。

这种是在产品属性中选择这个属性，或者在标题里加入这个属性词，可以进入这个榜单。

修改类目会影响文本匹配性，在有排名权重之前就已经被筛掉了，所以影响会非常大，数据好的产品慎重。

提个小建议，提问的时候可以把问题放在大标题描述，这样看着会清晰些。

新店铺具备流量扶持，老店也已经被打上各种标签，建议开新店。

1、是否需要改动关键词出价，看关键词的意向商机量转化率是否达到标准，具体调整方法可以看我之前的回答

2、底价一般为你直通车平均点击花费的一半出价

3、推广产品个数 10-20 个，不要太多，也不建议太少，不断筛选汰换，留下最合适的

1、先看下询盘率指标是否正常，正常的话说明产品本身没问题，如果低于 10%，可以看下买家好评，详情公司实力展示这些是否都做到位

2、如果产品价格款式 moq 这些没问题，询盘质量不高，说明榜单流量质量就大概这个水平，保持转化率就行

可能两种情况

1、行业内对L1+买家竞争激烈，可以再进一步提升溢价，看能否把点击拉升

2、如果溢价提升到 400%后，还是无点击，说明出价偏低了（出价决定位置，溢价决定侧重），可以提升下计划出价的底价，1 元 1 元这样提升，逐步提高，测出可消耗的出价。

也算，看 RTS 产品下的成交买家数

 1、设置国别化底价，最高效的一招

2、做对应目标国家的订单数和交易金额

目前能想到的两种方法

模仿真实买家购买路径

1、账号走单之前先在平台搜索行业词，查看产品，做好养号，最好是静态 IP 使用账号

2、下单前先沟通聊天，做好预备动作

3、刷

4、偶尔登录账号，保持活跃度

可以通过换背景做调整，例如黑底、白底和灰底。

店铺产品数量是跟你的产品关键词相关的，不是按业务员的人数确定的，覆盖越多的关键词，获得流量的机会就越大呀！

如果完全没有意向商机转化，那只有一个原因，推广的产品有问题（标题、主图、款式、价格和 MOQ 等），建议重新选品，可以根据产品参谋 top50商机榜或者同行店铺热卖品去选品，然后发布类似品，再加入直通车推广。

如果钱消耗比较快，推广时间未达到八小时，建议看下以下部分：

1、直通车溢价，可以整体溢价降低 20%-50%

2、推广产品个数，可以将意向商机量转化远低于 20%的产品暂停掉

3、自选词/关键词出价调低 10%

三步依次做，做完一个动作看三天结果，如果能有八小时推广时长，其他步骤就不用做了；如果做了第一步，还没达到 8 小时推广时长，就进行第二步，依次。

其实你这个就是贸易公司本质，如果要破局，还是得先从找对标入手。

1、你可以找下你们玩具三级类目做的好的优秀同行，看下他们哪些产品做的好，最好找出 10-20 个链接。

2、找出对标链接后，模仿标题、主图和关键词，最重要的价格要比他们低，可以标的低，如果货源能找到比他们低就更好了。

3、加入直通车推广测试两周，看数据，转化好的留，不好的淘汰。

4、依次复制以上三步流程，再打爆其他产品或者品类。

1、看下实力优品/爆品个数是否下降较多

2、看下店铺星等级或者近 90 天订单数是否下降较多

3、看下自然流量较高的词流量变化情况

一般是看这三个部分，基本能找到问题点。

提成一般按照销售额提成或者毛利提成。销售额提成千分之三到千分之八之间，行业不同，提成点不同；毛利提成按照毛利的百分之三到百分之六，也是根据行业来。

1.在你现有的客户资源里找分销商或者批发商这些做渠道的客户类型，然后推荐你品牌的产品过去看看客户有没有意向销售，这个需要提前做好市场布局，对分销商和批发商的实力和地区做好调查，以免自己的产品市场冲突，自己的客户群间相互竞争；

2.在RFQ版块主动开发对你的产品有需求的客户，找到渠道商进行深度开发；

3.利用国际站优秀同行信息，结合海关数据等站外工具进行客户开发；

4.运营端做好布局，用好相应的场景，如问鼎，地区推广等，带来精准流量。

 日周月数据都需要统计的

每天需要统计的数据有：

1、数据概览里的店铺每天数据

2、直通车数据报告里每天的推广数据

显示加载问题吧，这个词你购买了只能展示你的产品创意

两种路径都可以的，信保交易额再做个 1 万美金差不多，如果是用 ACP 收款，要做 10 万美金（有折算，10%计算为信保交易额）。

是否有询盘跟 L1+的买家点击占比没有必然联系。

如果没有意向商机量，你要看下你的推广产品是否有问题，价格款式卖点标题等等。最好是能找到同行对标品，然后去发类似去推广，意向商机量能很快做起来。

直通车操作原则是低出价高溢价，底价可以按照店铺平均点击花费的一半价格，然后用高溢价做人群区分，一般建计划溢价先设置 200%，再根据溢价的表现提高/降低溢价。

按照系统建议的溢价不一定好，如果你按照系统推荐溢价设置了目标国家还是没曝光，可以提高 30%溢价，再过两天看看，如果还是没曝光，就再提高 30%溢价，指导测试出有曝光的溢价为止。

直通车做询盘有个循序渐进的步骤

1、首先你得有意向商机量，保证意向商机量转化率有 20%的标准，怎么做到？可以看我之前的回答。

2、再做意向商机量到询盘量的比例，3:1，核心在于怎么让这些客户更愿意将收藏分享加购等初步意向动作变成深度的动作--询盘，可以通过做好评、优化价格、发优惠券、展示实力和卖点等达到。

如果智能推广还没做好，建议先用好定向和爆品这些计划，等到对词理解更深之后，可以再使用关键词推广。

感谢解答 

快速增加询盘数的方法：

1、大幅降低产品价格，快速拉询盘

2、直通车预算加倍，要马儿跑得有草，直通车做好的核心是有优秀的品，找到优秀同行卖得好的品，发类似，价格做到有优势，再去推广

3、刷

如果你的波动这么大，建议不要太频繁去调整直通车，一周调整一次即可，频繁调整容易带来大的波动。

如何增加意向商机量之前回答过，传送门：https://www.wmrgjw.com/questions/3858.html

先找原因，再找解决方案：

1、先看下产品是直通车还是自然流量转化降低，具体是哪些词转化降低，以及是否做了调整

2、找到之后将变化调整回原来的设置，流量基本可以调回来

3、如果调整之后流量还是回不去，就多绑些订单然后把价格降低些，再进行推广，可以很快拉上去

这个问题可以看下历史答案，关键词推广操作传送门：https://www.wmrgjw.com/questions/3890.html

直通车推广一般一周调整一次，不用调整的太频繁

通过直通车进来的链接里面有 s=p，通过顶展进来的链接里面有 topad 标志

具体可以看国际站运营干货栏目的访客详情分析相关文章，传送门：https://www.wmrgjw.com/article-cat-1

修改标题后面的关键词部分和价格是会非常影响流量的，因为会直接影响文本匹配和买家喜好。如果只是修改参数或者图片和详情页，这些不是太大影响排名的匹配要素，一般没太大关系。

建议你按照以下两个部分依次看下：

1、按周看下流量参谋店铺流量来源，看下各个渠道进来询盘变化，主要看下搜索渠道来源的变化。如果搜索渠道询盘降低很多，那说明降低是直通车的原因导致的，再看下直通车计划

2、直通车计划依次看下产品、词和标签商机转化的周变化，看是哪个部分转化降低了，对应做调整

改成区间价，你的产品信息质量分就降到 4.1 了，爆品分数基本要求是 4.5，所以会降低整体分数，对应你的产品层级就下来了。

主图还可以换下背景，这种被检测重复铺货的概率会低些，信息质量分保证 4.0 以上即可。

如果这么多重复铺货，建议没点击数据的可以直接删除掉，有数据的改下第一张主图和标题即可，这样工作量会少很多。

没有达到 L3，可以通过低出价高溢价的方法做到地域区分。

直通车推广的产品个数10-20 个，如果需要达到 L3，可以开一个快速引流计划，每天开一小时，达到 L3 的要求。

依次排查下以下原因：

1、看下是否是推广的产品个数太少，一般一个计划推广 10-20 个产品，推广产品个数太少也会让系统能匹配的到的关键词少，进而导致钱花不出去。

2、看下底价出价，可以适当提高一元出价看下消耗速度。

3、看下溢价，如果溢价比例是低于 200%的，可以先设置到 200%，还是花不出去，可以整体提高 20%溢价出价。

主要是这三个原因，一个个调整好基本能花完钱。

智能推广建计划时是不建议加自选关键词的，因为自选关键词会优先消耗，如果添加了，除非你对词的理解非常到位，不然会发现这些词消耗很多，但是转化不好。

在推广一段时间后，意向商机量转化率大于 20%的可以加入自选词，出价到平均，这样操作词的转化会比一开始加入的转化高很多。

这样更改价格会影响他的询盘吗？不敢下手怕这个产品的询盘下降

选公司如选伴侣，好类目也是好薪资的保证。有以下方便可以参考：

1、看类目的增长趋势，可以在市场参谋看。

2、看类目的优秀同行，一年交易额和询盘数，预估上限在哪里。

3、了解下类目的成交率和复购率，如果类目的复购很少，意味着公司有的沉淀也会很少。

4、看公司在这个类目的行业位置以及竞争力，这个直接决定着后面推广的难易程度。

以上四个综合判断，可以规避一些常见踩坑公司。

加入推广的时间没有固定一定要多久，刚发完也可以加入推广。有一个稍微另外点，爆品助推最好选择点击率 1%以上，询盘率 10%以上的产品推广会更好。

推广时间保持在八个小时以上就行了，在你的目标市场的客户上班时间出现，不用过分追求时长。

更应该关注直通车的意向商机转化率和意向商机量到询盘的转化率这两个指标，这两个具体怎么调整可以看我之前的问题回答。

看他达到的询盘数，以及店铺诊断能力，再就是直通车的精准度，个人见解不做参考

主账号的行为不会影响店铺的流量。

建议看下：

1、店铺哪些产品的数据下降了

2、是自然流量降还是付费转化降低

3、看下是哪些词转化降低

进而去做针对性优化提升。

一般是放在详情页后面，先介绍产品仔介绍公司实力。

可以先把现有的顶展词做好点击率优化，优化方法之前问题有回答，可参考：https://www.wmrgjw.com/questions/3888.html

你应该再加一个动作，点击率好的创意保留，点击率不好的做暂停。

好的，我检查一下，谢谢

一个高质量的问题。如果同行霸榜了，脑子里的第一反应应该是怎么学习他，然后超越他，有以下路径可做参考：

1、先分析同行霸榜产品各项数据，订单数、买家数和订单数等

2、发类似对标产品（标题，图片和价格 MOQ 类似，价格最好有优势），加入直通车快速推广

3、将询盘数据好的产品做数据指标，数据指标根据场景来确定

4、后续每周看下产品的榜单的位置变化，推测做到多少数据可以做到第一名

5、不断复制前面四步，把更多的产品推到榜单上去

掌握这个玩法，基本你想霸哪个榜单就可以霸哪个榜单。

针对这个计划的产品影响，同时也会改变店铺的流量情况

直通车三个核心作用

1、增加店铺询盘

2、推广优势产品

3、维持产品的自然流量

看下你这个词下面之前的产品是不是被暂停推广了，暂停推广你这个词下面其他产品匹配不到最优类目，会掉到两星。

可以做以下调整：

1、将暂停推广的产品重新开启推广

2、前台找下这个词最匹配的类目，针对这两个词新发产品加入推广。

不建议，Pinterest对链接比较友好，可以看下这个

打标了就不做了吗，国际站不像抖音，没有定位打标一说，建议筛选下哪些产品来的非目标国家询盘多，对应做下筛选动作。

爆品助推需要注意以下的点：

1、因为你的预算一天是 80，添加推广推广产品个数建议 5-8 个，集中流量推广核心产品

2、选择的产品建议选择有询盘反馈的产品，或者店铺对比同行有优势（设计、功能、价格）的产品

3、新建计划不用添加自选词

4、商品自动更新关掉

5、建完计划后，每周根据数据调整一次，屏蔽词/调整标签溢价/产品转化低的停止推广

记住一个核心，直通车推核心品，根据数据调整。

你可以先对比下你的平均点击花费与同行平均点击花费的情况，如果你比同行平均还低，说明是整个行业平均点击花费高，如果相比是高，那就可以通过直通车操作优化。

1、可以尝试选择下非关键词推广，通过系统匹配流量，一般平均点击花费较低

2、保持直通车每天能消耗完的情况下，降低人群/地域的溢价

3、非核心词/非高转化词可以降低出价，不一定争前五

三种方式可以尝试调整下。

爆品助推和关键词推广都可，爆品助推较优，非关键词推广是按照标题匹配流量的，如果你的行业关键词热度低，非关键词推广比较适合。

因为关键词推广是按照添加的关键词匹配对应流量的，如果你要使用关键词推广，建议加多一些关键词，然后把推广渠道的推荐和短语匹配打开，匹配更多的流量。

不建议将一个计划里数据好的产品移动到另一个计划中，大概率移动后数据会不好。

1、计划之间没有本质区别，爆品和新品只是计划名称而已。

2、不要被名字所迷惑，不是说新品只能放在新品成长，爆品只能放在爆品助推，要关注计划的核心流量分配原则。

3、计划相当于一个环境，这个产品在这个计划数据好，是因为你的标签各项指标是匹配的较好的，所以数据好，换计划了相当于改变产品的环境，数据大概率不好；就像北方的苹果移植到南方，不一定能结果。

一切以数据为导向，数据好就不动，数据不好可以调整。

怎么做录播啊？可以分享一下吗，谢谢~

可以，核心要点是点击量到意向商机量的转化率，是否有 20%以上，有的话就可以加溢价，没达到就降低溢价。

可以到我主页看我之前的回答，回答的会更详细。

推荐三种方法找行业 top10：

1、可以通过插件导出。数据爬虫插件有瞬息和八爪鱼（在工具网的国际站插件部分可以下载），在前台搜索核心关键词，然后导出行业前十页产品数据，按照供应商的交易笔数或者询盘数做降序排序，筛选出行业的 top10。

2、通过 compare 功能找出。前台搜索核心关键词，筛选星级高的同行，加入对比，看询盘数，高的留下做对标。

3、数据参谋--产品参谋，找到商机榜前 50 的产品，选择加入对比，看半年的询盘数，高的可以作为 top对标，跟第二种方法有点类似。

找到TOP 同行之后，可以继续研究产品策略，推广以及后端业务转化物流等等。

数据会有下降，如果你的平台现在自然流量不是很好，建议可以降低些预算，不用全关。

直接放在原计划就可以，什么品在什么计划数据好就留在什么计划，没有说数据好的就不能放在哪个计划，一切以数据结果为准。

6

会有点影响，影响不大，看对流量的影响大不大主要看改动是否会影响流量词和标题的匹配性，加词对匹配性的影响不大，删除标题关键词影响较大。

另外说一句，改动主图/详情页/属性这些对产品流量影响也不大的，价格慎改。

你这情况基本可以相当于新店去运营，主要操作要点顺序如下：

1、找到行业里面你也可以做的十个对标品，发 20 个类似链接

2、开通直通车推广，一天 150-200 元

3、提升直通车的意向商机转化率到 20%，询盘率 10%以上

4、做询盘数好的产品的订单数指标，询盘最好的五个产品需要有一个以上的订单数

5、做店铺的星等级，保证至少有一星

主要这五点，落地下去流量基本能做起来。

顶展的优化可以按照以下思路进行：

1、绑定的产品是你们顶展词的类目的询盘高的品，产品需求大，点击率才会高；

2、产品的价格需要有“优势”，对标你们行业的热卖品，价格不要比他们高，最好有优势。价格永远是电商平台最有竞争力和最重要的点；

3、产品标题凸显定制能力和公司实力，定制品单存卖产品点击率是很难超过 10%的；

4、产品主图覆盖更多定制方案和类型，提升点击率。

核心要点是顶展一般是中大词，客户的需求范围是比较大的，你做的所有动作需要覆盖词背后的客户的需求，能做到这个，点击率都不会差。

可以降低下预算，将预算更多花在工作日，不建议关闭，保持基本的数据。

钱花不出去问题是系统没办法匹配到流量，系统匹配流量是根据以下因素有关的：

1、产品标题覆盖的关键词，覆盖的词越多，系统能匹配到的买家搜索词越多，流量越容易来；

2、底价出价，底价出价越高，基础排名越好；

3、溢价出价，溢价越高，对应标签越容易获取流量；

4、小语种站点以及时间/地域推广的范围越大，流量也越大；

建议你依次排查下这些因素，对应做好优化，标题覆盖更多关键词/底价出价调高/溢价比例调高/推广范围加大，花完钱还是比较容易的。