客户要求我报FOB价格，怎么处理？

外贸新手上路 1年前外贸业务 105

老板给我的是出厂价，客户要求我报FOB价格，怎么处理？

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倪娜Nina
只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万

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FOB=EXW+本地费用，本地费用一般包括从工厂到码头的运费，入仓费（可能有也可能不收，看具体的货代要求，几十元到一两百不等），港口杂费（按照货物的件重尺计算），货代操作费或者代理费，文件费，报关费等，可以找合作的货代咨询一下，把需要报价的货物箱数，重量，体积报给他，让他给你报FOB本地费用，也可以多询价几家，费用情况就很清晰，然后再计算FOB价格。比如客户询价1000个产品，出厂价为$6.8/PC,FOB总费用￥2500，那么FOB价格应该为$6.8+￥2500/1000/6.8=$7.17（本地费用折成美金平摊到每个产品上），也可以再算出来的价格上适当调高一点，避免产品重量体积评估不准确或者货代的费用调整造成损失。

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