报完价后客户都说运费太贵了，这种怎么办？

外贸新手上路 2年前外贸业务 351

产品价值低，每次报完价后客户都说运费太贵了，这种怎么办？

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倪娜Nina
只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万

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如果产品本身价格很低，运费占比较高的情况下，建议给客户报价是报含运费总价，不要按照常规的方式产品+运费的方法报价，不然客户会本能的对产品价格和运费价格进行对比，产生买你的产品运费太亏的感觉，所以可以直接报一个含运费的总价，减少客户的刻意对比。例如：产品单价$1.2/PC, 买家采购100个，运费是快递方式$148，如果按照正常报价$120+$148=$268,客户就会对比120与148，不如说$268可以100个送到你手上。没有对比，可以减少伤害；另外也要再去仔细核实下你的发货渠道是不是真的有问题，定期做好物流优化动作，适合的发货渠道也可以让你成单事半功倍。

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