店铺的一个优品，询盘很多，没有成交过，有建议吗？

搬砖一把手 2年前国际站运营 523

店铺的一个实力优品，询盘很多，但是因为重量和运费原因没有成交过，但是一直有询盘，老师们有建议吗？

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外贸小哥
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国际站运营的思维应该是成交导向，而不是询盘导向为第一。像询盘多，无交易的产品，一般是抛货且单价很低的产品，导致运费占比过高。这时，客户计算了下，发现从当地买比从中国买差不多，也就没必要去等十几天了。

建议的解决方案：

1、优化物流方式。如果是标品，通过海外仓的方式发货过去目标市场，降低整体运费，提升成交率。如果是定制品，去前台对比/买家账号询盘对比同行运费，看是不是自身物流价格过高，如果是自身价格偏高，则要去线下找到优惠的物流。

2、换个产品推广。通过第一步发现都做不了，建议你及时换产品做推广，这个品就没必要再继续浪费资源推广了。进来的客户可以引导推荐其他产品做成交。

答案不易，可否给个小点赞做鼓励？

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