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一、确定货代等级市面上的货代是有等级之分的，一般分为一级货代、二级货代、三级货代等。一般情况下，一级货代信誉度比较高，运价也比较合适，但不代表二三级货代中没有靠谱的，只不过相对而言，一级货代相对更好一点，因为无论是直客还是二三级货代，都是需要通过一级货代向船私订仓，因此找一级会更加方便省事。

二、了解货代的服务水平。口碑评价评估一个货代靠不靠谱，一定要看他所合作的客户的评价，相当于评估这个货代的口碑，如果客户货物出了问题，是不是能及时反馈或解决，服务态度是不是友好的。

三、专门航线优势，问清楚对方主打的业务非常重要。每个货代公司都有自家的优势，主打航线业务，对于流程以及当地的一些政策规则会非常清晰，哪怕算是熟能生巧也会增。加他的靠谱性。

四、体验实力。如果可以的话，最好去货代的公司实地考察一下，可以综合了解公司的规模、人员配置、实际操作能力、设备设施条件，以免被一些夸大的货代欺骗。

五、售后服务除了主打业务以外，售后服务也很重要。一个靠谱的货代公司从服务的开始到结束都能够掌控全局，如若中途出现什么问题，需要有一个靠谱的货代支持，提供优质的售后服务。当你的货物延迟或者出现问题，第一时间反馈给你，给到你解决方案。除了正常的货运业务外，有个关系铁的货代还能给货主带来怎样的便利？一、给货主比较优惠的运价，二、帮助货主灵活处理提单上的交货期，例如本来十号装船的，现在提单上显示八号装船，化解了迟交货的违约责任，也就是行话中的倒签提单。三、控制好货物的物权，在发现客户有诈的时候及时扣除货物，自办理紧急出货、紧急报关等事宜，有必要的时候可以代理出口，代办各种单证等。

第一个建议点：将型号都发一遍产品，保证店铺产品5000个以上；

第二个建议点：留意热度高的型号词；

第三个建议点：直通车出价型号词，别出泛词，转化才高。

很多，瞬息、店小宝、倚天举剑这些都可。后台服务市场一元免费试用7天。

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对店铺无影响，如果是P4P推广产品, 让你多花了一些钱。看这行为大概率是友商。

这种看下主账号是否可以看到，如果看不到的话，就没有办法了

建议先分辨下

底价出行业平均价一半，优质标签200%溢价，非目标标签101%溢价

(1)直通车关推操作四部曲是选品——选词——出价——数据分析

(2)产品需选择有价格优势(或差异化)的产品，如果不确定。去找榜单的靠前的类似产品。选择10-20个加入推广（多了资源分散、少了测不出）

(3)选精准长尾词推（热搜国家是目标国家)

(4)底价出行业平均价一半，优质标签200%溢价，非目标标签101%溢价

(5)一周看一次，一周调一次。根据词/品/标签 意向高机转化率是否达20%,可看之前回答。

当然可以，加入不同计划不会对产品有其他影响。需要关注产品加入到两个计划后转化率是否达标（意向商机转化率20%)，不达标及时移除，因为产品加入直通车计划后转化率降低了，会影响产品后续自然流量及场景流量。

(1)直通车操作不用过分关注点击数，核心关注意向商机量转化率（或询盘转化率)。提升这个指标比提升点击数重要。如何提升可以看之前回答。

(2)提升点击数是必要的，但核心目的不是L3，而是花钱性价比。提升方法有：多推长尾词、多推四五星词、更换推广性价比更高产品，拉升推广时长(降低下出价/溢价、推性价比市场（转化可以的前提下)

(1)修改，让产品不被废掉，还能捞一波流量。

(2)发一个类似品，继续推，毕竟规则留下的空窗期不多了。

(1)直通车操作不用过分关注点击数，核心关注意向高机量转化率（或询盘转化率)，提升这个指标比提升点出数重要。如何提升可以看之前目答

(2)提升点击数是必要的，但核心目的不是L3，而是花钱性价比。提升方法有：多推长尾词、多推四五星词、更换推广性价比更高产品、拉升推广时长(降低下出价/溢价）、推性价比市场(转化可以的前提下

首先，同一计划同样产品。高底价高溢价肯定是比低底价高溢价花出去钱的概率高的。出现你说的情况应该是时间的偶然回素，在某一天你的行业流量相对大，展现机率高了。被点击到了。拉长到一同看，低底价高溢价花钱还是会相对慢的。

调整起订量到0.5kg即可。在客户看到的第一页面，产品价格和运费最好都具备吸引力。

先说下数据计算的问题，询盘转化率正确计算公式是询盘数/点击数，(虽然阿里官方定义是询盘数/访客数，因访客包含较多老客。个人觉得除以点击数计算出的数据参考性更高),你现在计算的12.23%正确叫法应该叫商机转化率。询盘率的标准是10%以上，商机率的标准40%以上

导致询盘率低的因素主要以下4个方面。重要性依次降低： (1)产品价格，产品因素是决定转化最重要因素，价格又是产品最重要的维度，抛开产品价格谈转化率都是运营未入门，所以产品能否定一个“好”价格很重要。如果价格就是远高于市场济、询盘率低是正常

(2)直通车操作，现在平台的自然流量越来越少，付费的流量基本都占一大半，所以直通车操作的好坏直接决定店铺转化。如何操作好直通车可看之前回答

(3)店铺无爆品。选品能力很重要，考虑需求、竞争、转化各维度

(4)RTS产品占比多（不是说要转成定制品），是说RTS天然转化率较低。

(1)先确认数据是否“真”同以下降，建议先对比过往周六日数据。如果是对比周五数据下降。大部分行业是正常现象

(2)如果是真同比下降，可能原因星等级下降、爆品数据变化、商品违规、直通车调整等。如何找到真正的原因？ 依次排查直通车--产品--店铺，可找到原因.

(1)最具价值的是访客详情的分层买家喜好数据。用爬虫插件抓取每问数据,可分析出行业L3、L4买家喜好。

(2)RPQ金牌商机报价权益，直接面对优质客户。

(3)金品专属流量报名场景。

(4)4个千人千面旺铺智能页的建立，好多运营小伙伴会忽略的权益，很实用。

(1)贵的原因有二，第一，看下你的底价出价，高底价就算不溢价也会点击高：第二，点击是取客户多重标签的高溢价标签扣费。例如印度你不设置（其实默认101%），L1+设置300%溢价，有一个印度L1+客户 通过广告点击了你的产品，你的直通车是按底价×L1+溢价300%扣的（取高）

(2)调整方法：第一，每提高目标国家溢价，目标国家在钱多了，非目标国家自然少了。第二,高溢价标签整体降低溢价，即使非目标国家点了，也花不了太多钱。

1、如果询盘同比也减少、跟推广、转化率、排名、场景排名等都有关、须一一排查。

2、如果询盘未减少TM数少了，看下是否是推广的产品类型变了(RTS换定制品)或者运费模板或者产品种类以及流量国家这些因素都会影响。

对应时间段一周无商机的，可屏蔽。

无影响，直通车方案跟店铺好坏无必然联系，就像一个人（店铺) 吃大米（定向）能存活，吃小麦（爆品）也能活。影响店铺更多的是店铺成交，产品转化率以及资源使用。

查店铺排名主要有找工厂及店铺场景中，去到对应入口看下即可，这两个场景也有具体排名规则，可在外贸人工具网——国际站运营一一国际站知识体系中查看。店铺排名对流量影响不大，更建议关注店销各渠道流量来源，了解如何去做大流量口。

首先你得分析下直通车和自然流量带进来L1+客户占比(访客详情)，如果是直通车原因，可以看下之前回答，有讲如何提升么L1+占比。如果是自然流量原因，建议先找出L1+询盘占比在同行优秀水准以上的产品，然后多绑单/提转化率/做收藏数。

数据概览搜索点击统计的顶展站内数据，归为自然流量，不包含问鼎、品牌直达、回眸以及顶展站外数据，这里不包括问鼎的哦

数据概览搜索点击统计的顶展站内数据，归为自然流量，不包含问鼎、品牌直达、回眸以及顶展站外数据

是在营销中心橱窗这里的数据吗？这里产品数据统计周期：上一个自然周的

网页版看不到即时的TM， 因为系统会有一定的延迟更新时间；

网页版的TM都在商机沟通-消息管理-TM消息管理器里查看

1. linkedin搜索公司，或者联系人，加人好友，获取联系人信息；

2. 直接去google搜索联系方式，如果直接搜不到电话号码，可以先找邮箱，发邮件联系，分享自己的联系方式，让客户给你联系方式；

3. 通过公司名字找到公司电话，打电话要联系人电话和邮箱。

有帮助的，这个不需要课程，跟国内一模一样，很简单的，有VISA的信用卡就行了

搬运账号会被打标签，是搬运标签的号的直播就不给流量，视频和直播是两个不同的渠道方向

马来网红，带货能力还可以的。

跟抖音一样的搜索框，点击右上角，然后就可以找最近一个月的爆款

不行的，只有类似于抖音那种水印可以去掉，字幕只能遮住

本土店要在本地发货的，如果通过虾皮采购发货的话，就要找个中间商帮你换单，这样的话，换单可能每单要3-5块

一般数据好的话，AM会主动联系你，如果找不到可以去后台的飞书看下

我也想知道，评论区里坐等老师解答

最近我也遇到了这样的情况，后来换了几个插件都是这样，你用录制模式试一下

你这个行业很难打爆款，除了非常热门的型号需求，建议不要对爆款有太高期待，把热门型号做到单月 5 条询盘以上，多做些这样的产品，店铺整体数据也不会差。

另外，虽然国际站前台榜单下架了，外贸人工具网国际站运营工具部分是有可以查榜单的工具，叫行业榜单查询，可以使用。

不可以的，必须发布的时候就上小黄车

这个am那边会审核的，被他们发现的话是开不了的哦

半闭环是有发货时效的，独立站发货没有时效

具体哪个指标下降？点击率还是意向行动率？可以把问题描述清楚些

另提一个小建议，可以看下之前的问答，你的提问格式不对。

建议再看一周数据，直通车智能推广本身波动较大，如果过一周后转化还是低，可以去产品参谋对比转化好的那周数据看下是词转化低还是国家流量出现较大偏差。

其他国家的人看到了也是照样可以下单的，并且可以分辨出是下单的用户是来自哪个地区

基本上你如果有小爆款的话，一条视频就差不多打起来了。

看自己做的什么类目的产品，然后去联系你们的AM，看下怎么操作

这种是在产品属性中选择这个属性，或者在标题里加入这个属性词，可以进入这个榜单。

修改类目会影响文本匹配性，在有排名权重之前就已经被筛掉了，所以影响会非常大，数据好的产品慎重。

提个小建议，提问的时候可以把问题放在大标题描述，这样看着会清晰些。

新店铺具备流量扶持，老店也已经被打上各种标签，建议开新店。

这两个都没用，要用stripe

先测试一下整个购买链路是否通顺，收款方式：shopify payment paypal  信用卡 都要开,开通尽可能多的付款方式，减少弃购的概率，

然后再给弃购的用户发营销邮件

2年半前我们卖过一个 90万粉丝的搬运风景号 4.5万卖的，可以参考一下粉丝量

1、是否需要改动关键词出价，看关键词的意向商机量转化率是否达到标准，具体调整方法可以看我之前的回答

2、底价一般为你直通车平均点击花费的一半出价

3、推广产品个数 10-20 个，不要太多，也不建议太少，不断筛选汰换，留下最合适的

平台拒付需要按照平台的相关要求按时提交抗辩资料，收集好按时按单交货的证据，尤其是货物签收凭证，在平台时效内及时上传资料。客户拒付的判责权是客户的发卡行，所以充分证明客户已经收到货这一客观事实，发卡行多数会以此为判责的重要依据。

另外看下平台的拒付综合服务功能有没有打开，在服务期内买家使用在线支付方式支付在线交易订单款项，一旦发生买家拒付行为，只要供应商提供符合阿里巴巴平台要求的抗辩材料并审核通过后，无论最终抗辩结果如何，阿里巴巴都将对拒付服务额度范围内的拒付金额提供免退款。查看路径MyAlibaba-交易管理-交易服务准入-拒付综合服务。

可以尝试TM打电话给买家，同时也要发邮件，对于客户信息不完整的客户，在第一次与买家沟通的过程中要抓住机会拿更多的联系方式，尤其是电话号码，防止买家不登录阿里平台流失买家，也可以利用买家名字和邮箱去谷歌里搜索一下，看看能不能找到更多有价值的信息，后续再进行跟进。总之，要多渠道联系客户，不能只是用TM等客户回复。

这个需要AM主动邀请的

把在1688上的购买记录直接截图，然后上传就行了

这个要7天才能出来

1、先看下询盘率指标是否正常，正常的话说明产品本身没问题，如果低于 10%，可以看下买家好评，详情公司实力展示这些是否都做到位

2、如果产品价格款式 moq 这些没问题，询盘质量不高，说明榜单流量质量就大概这个水平，保持转化率就行

放不了录播视频，可以在手机前面放一台笔记本，让买家看笔记本电脑视频（略麻烦）

可能两种情况

1、行业内对L1+买家竞争激烈，可以再进一步提升溢价，看能否把点击拉升

2、如果溢价提升到 400%后，还是无点击，说明出价偏低了（出价决定位置，溢价决定侧重），可以提升下计划出价的底价，1 元 1 元这样提升，逐步提高，测出可消耗的出价。

电脑端自带的edge浏览器就可以自动翻译了

最好是用翻译软件翻译，如果用tk自带的翻译功能设置成中文的话，很容易被系统识别出你在中国，最好就是纯英文设置，实在看不明白，就用拍下来翻译；如果你们要翻译一些，就是比如说那种比较地道的的话，一般就是建议用有道翻译或者谷歌翻译了之后，用那grammarly,这个就是语法检查的软件。

纸箱子

走小店的话只能上门揽收，预估是一公斤20元，500g的话就是10块，低于500g以500g来算

那个物流公司是直接发到客户手上吗？如果是的话，就是你问一下那家物流公司，不过一般这种跨境小包都是的。

也算，看 RTS 产品下的成交买家数

 1、设置国别化底价，最高效的一招

2、做对应目标国家的订单数和交易金额

目前能想到的两种方法

模仿真实买家购买路径

1、账号走单之前先在平台搜索行业词，查看产品，做好养号，最好是静态 IP 使用账号

2、下单前先沟通聊天，做好预备动作

3、刷

4、偶尔登录账号，保持活跃度

可以通过换背景做调整，例如黑底、白底和灰底。

DDP贸易条款里面的含税指的是进口关税，而订单里的税费是指平台代缴的进口国消费税（美国）/增值税（欧盟27国、英国、挪威）/货劳税（澳大利亚新西兰），是货物销售环节产生的税费，这些税费是客户销售产品环节必须缴纳的，如果客户不愿意平台代缴，也可以在他的买家账号中上传税号，平台就不会显示税费，但是不显示不等于不需要缴纳，客户在本国进口销售的环节仍然需要缴纳相关税费，除非买家有免税证明。可以跟买家解释清楚情况，客户可以自己选择通过平台支付或者上传税号到港再支付。

感谢倪娜Nina

外贸工具网左侧列表里的外贸工具学习里面有更多小工具可以用，snovio，hunter，zoominfo，也可以利用LINKEDIN, FACEBOOK社媒平台获取客户联系方式，当然也可以直接用google浏览器进行搜索，需要你掌握一定的谷歌搜索技巧。

店铺产品数量是跟你的产品关键词相关的，不是按业务员的人数确定的，覆盖越多的关键词，获得流量的机会就越大呀！

如果完全没有意向商机转化，那只有一个原因，推广的产品有问题（标题、主图、款式、价格和 MOQ 等），建议重新选品，可以根据产品参谋 top50商机榜或者同行店铺热卖品去选品，然后发布类似品，再加入直通车推广。

如果钱消耗比较快，推广时间未达到八小时，建议看下以下部分：

1、直通车溢价，可以整体溢价降低 20%-50%

2、推广产品个数，可以将意向商机量转化远低于 20%的产品暂停掉

3、自选词/关键词出价调低 10%

三步依次做，做完一个动作看三天结果，如果能有八小时推广时长，其他步骤就不用做了；如果做了第一步，还没达到 8 小时推广时长，就进行第二步，依次。

其实你这个就是贸易公司本质，如果要破局，还是得先从找对标入手。

1、你可以找下你们玩具三级类目做的好的优秀同行，看下他们哪些产品做的好，最好找出 10-20 个链接。

2、找出对标链接后，模仿标题、主图和关键词，最重要的价格要比他们低，可以标的低，如果货源能找到比他们低就更好了。

3、加入直通车推广测试两周，看数据，转化好的留，不好的淘汰。

4、依次复制以上三步流程，再打爆其他产品或者品类。

1、看下实力优品/爆品个数是否下降较多

2、看下店铺星等级或者近 90 天订单数是否下降较多

3、看下自然流量较高的词流量变化情况

一般是看这三个部分，基本能找到问题点。

提成一般按照销售额提成或者毛利提成。销售额提成千分之三到千分之八之间，行业不同，提成点不同；毛利提成按照毛利的百分之三到百分之六，也是根据行业来。

1.在你现有的客户资源里找分销商或者批发商这些做渠道的客户类型，然后推荐你品牌的产品过去看看客户有没有意向销售，这个需要提前做好市场布局，对分销商和批发商的实力和地区做好调查，以免自己的产品市场冲突，自己的客户群间相互竞争；

2.在RFQ版块主动开发对你的产品有需求的客户，找到渠道商进行深度开发；

3.利用国际站优秀同行信息，结合海关数据等站外工具进行客户开发；

4.运营端做好布局，用好相应的场景，如问鼎，地区推广等，带来精准流量。

 日周月数据都需要统计的

每天需要统计的数据有：

1、数据概览里的店铺每天数据

2、直通车数据报告里每天的推广数据

显示加载问题吧，这个词你购买了只能展示你的产品创意

两种路径都可以的，信保交易额再做个 1 万美金差不多，如果是用 ACP 收款，要做 10 万美金（有折算，10%计算为信保交易额）。

这个是需要分开发货的，不可以合并

这个要定邀，不好上架

特别想做什么类目，就输入大词去找，然后跟品；

不确定什么类目，就输入类似tiktokmademebuyit/amazonfinder/amazonfinds等标签，然后根据视频点赞量排序，最后去跟品

海运的物流凭证可以上传提单，找货代要提单文件

1.手机里存储了正确的密码，能够正常登录；2.网页邮箱找回密码没有反应，看下你的上网工具是否正常使用，网络是否稳定？3.Ins手机版更好用

是否有询盘跟 L1+的买家点击占比没有必然联系。

如果没有意向商机量，你要看下你的推广产品是否有问题，价格款式卖点标题等等。最好是能找到同行对标品，然后去发类似去推广，意向商机量能很快做起来。

直通车操作原则是低出价高溢价，底价可以按照店铺平均点击花费的一半价格，然后用高溢价做人群区分，一般建计划溢价先设置 200%，再根据溢价的表现提高/降低溢价。

按照系统建议的溢价不一定好，如果你按照系统推荐溢价设置了目标国家还是没曝光，可以提高 30%溢价，再过两天看看，如果还是没曝光，就再提高 30%溢价，指导测试出有曝光的溢价为止。

直通车做询盘有个循序渐进的步骤

1、首先你得有意向商机量，保证意向商机量转化率有 20%的标准，怎么做到？可以看我之前的回答。

2、再做意向商机量到询盘量的比例，3:1，核心在于怎么让这些客户更愿意将收藏分享加购等初步意向动作变成深度的动作--询盘，可以通过做好评、优化价格、发优惠券、展示实力和卖点等达到。

如果智能推广还没做好，建议先用好定向和爆品这些计划，等到对词理解更深之后，可以再使用关键词推广。

感谢解答 

媒体中心--我的直播--右边中间可以查看到同行业播的好的同行

快速增加询盘数的方法：

1、大幅降低产品价格，快速拉询盘

2、直通车预算加倍，要马儿跑得有草，直通车做好的核心是有优秀的品，找到优秀同行卖得好的品，发类似，价格做到有优势，再去推广

3、刷

如果你的波动这么大，建议不要太频繁去调整直通车，一周调整一次即可，频繁调整容易带来大的波动。

如何增加意向商机量之前回答过，传送门：https://www.wmrgjw.com/questions/3858.html