国际站直通车操作优化秘籍

如果你的直通车操作不清楚方向步骤，经常一顿操作猛如虎，一看战绩两百五，这篇文章或许可以带给你更清楚的操作路径指导。

一、直通车操作关注的数据

不少运营同学操作直通车是关注产品/词的曝光和点击率，依据这两个数据的变化来做动作调整，这种操作有点类似于穿着内衣洗澡，只能解决一点问题。我们关注的核心数据更应该是越接近我们要的结果的，这些核心指标有意向商机量转化率/商机询盘率/L1+买家点击占比，就像公司里面的业务员成交的客户数指标一定是会比发的开发信数量指标更能代表业务能力。

意向商机量转化率和商机询盘率是我自己命名的指标名称。

意向商机量转化率/商机询盘率这两个指标公式是怎样的呢？

意向商机量转化率=意向商机量/点击量

商机询盘率=询盘量/意向商机量

三个指标的要求达到多少算是 OK 的水准？ 总结起来一个 “336”转化指标

意向商机量转化率大于 30%

商机询盘率大于三分之一

L1+买家点击占比大于 60%

这三个核心指标有点类似于 C 端平台的 ROI，如果你的计划达到这些指标，直通车投入越多带来的询盘就会越多，进入正循环。

二、如何优化提升？

如果你的各项指标都是低于上述三个值的，那你......花的钱真的是太惨了。好，回归正题，先说下优化思路，先有数量再保证质量。意向商机量转化率和商机转化率是保证转化数量的，这两个指标先保证优化到位。然后再优化 L1+买家点击占比的指标，这个是保证进来的客户质量。

意向商机量转化率的优化步骤：优化调整路径依次是产品--标签--词

1、首先看下产品的意向商机量转化率，看产品最近七天的数据，如果产品点击数大于 10 个，意向商机量是 0，暂停推广；有意向商机量的产品，比例没有达到 20%，可继续保留，后续通过词/标签的优化调整。

2、看标签的意向商机量转化率，转化率低于 20%，降低 20%溢价；转化率高于 20%，提高20%溢价。为啥是 20%溢价比例调整，因为溢价比例一下调整很大幅度，标签不一定 hold 得住呀。

3、词的意向商机量转化率调整。

将无关词或者泛词屏蔽掉；

意向商机量转化率转化率高于 20%的词，加入自选词获取优先推广，出平均价；

转化率是 0%的词屏蔽；

有意向商机量，但是没有达到 20%的词先保留继续看一周数据。

经过以上调整两周，意向商机量转化率基本能调整到 30%的比例。商机转化率的调整方法一样。

L1+买家占比的调整优化步骤：

先说明，如果你的意向商机量转化率和商机转化率还没有优化到对应“3”的标准，先不用做这一步，毕竟吃饱了再追求过的好才是正确路径。

优化调整路径依旧是产品--标签--词

1、产品 L1+买家点击占比低于 30%的，可以暂停推广。

2、标签L1+买家点击占比高于 60%的，加 20%溢价；低于 60%的，降 20%溢价。

3、词的L1+买家点击占比低于 30%的，屏蔽推广；高于 60%的，加入自选词推广。

L1+标签调整时间基本也是两周，就能调整到整个计划 L1+买家占比在 60%以上。

给大家看一个我们国际站运营线上高阶课学员落地执行到位的调整两周的数据结果案例。

方法到位了，数据结果自然到了。

数据没有达到像其他人截图的TOP，有进步也挺好的不是？

方法落地有结果，大家也可以执行使用起来。