国际站RFQ报价模版及技巧

对于操作过阿里巴巴国际站的外贸银来说，相信对于 RFQ并不陌生。RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台进行信息收集，类似于国内的招标；另外还有一 种就是买家询盘未在24小时内得到回复，从而询盘自动落到RFQ市场。每一个RFQ都是一条重要的客户信息，特别是一些付费的RFQ需求，值得我们花精力去 开发利用。RFQ的数量每个月都有额度，需要合理利用。

以下五个报价模版教你怎么报价RFQ。

1、价格吸引版：
适用：价格在行业内真的很低，切勿报一个低于真实 价格的价格去吸引客户点击和回复。绝大部分客户很较真，如果报一个非真实的低价，会拉低客户对你的信任度。
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2、制造吸引力版（常规）：
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3、目标国经验版：
适用：有目标国家经验的小伙伴
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4、悬念版：
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5、免费样品（这是测试过回复率最高的方法）：
适用于能提供免费样品的卖家
注意：样品也不是白给的，先通过内容吸引客户回复；然后告诉客户我们可以免费提供样品，但是邮费 是客户承担的；接着还需要告诉客户我们免费提供样品有一个要求的，就是要提供一些公司的信息，可以 通过一个信息表）收集客户的信息（例如公司全称、 年采购额、主要销售产品等），并对进行背调，通过这样的方式深入判断客户的质量。如果是有意向的客户或者是大买家，他们都会乐意提供公司的信息让你 看到他们公司的实力，以寻求一份好的报价。
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Hello, ***, this is *** from *** company, doing *** product, As for the product you are searching we have free sample ready stock.Please feel free to contact us if needed, thanks.

说完RFQ报价模版后，再整理五个RFQ的报价技巧， 干货满满，觉得有用的童鞋请多多关注，获取第一时间更新哦

· RFQ制定，首先在国际站后台RFQ模版添加一些 我们具有代表性的优势产品关键词，便于系统能够自 动匹配推荐，提高效率。

· 直接在搜索框里通过关键词搜索关键词，这样匹配 的RFQ更为精准。
才筛选12小时以内的RFQ,我们要十家供应商里的 前三名去联系客户并报价，客户刚发出的RFQ,客户 可能还在线，超越70%同行优先报价。

· 通过客户的搜索关犍词和历史预览产品可以判定客 户的需求方向是否与我们自己产品相匹配，以及RFQ 的状态。

· 建议每个业务都发布至少一条能代表一类产品的优质信息，要求产品图片精美，白底图要拍出质感，突出产品特色，简明扼要，在遇到高质量的RFQ时能够直接导入，高效完成产品信息描述步骤。然后问客户是否需要一份完整的最新的产品报价单，有助于提高客户的反馈率。