外贸SOHO，一年到底能挣多少钱？

有人说：“勤勤恳恳，年薪也就十来万吧”；也有人说：“100万而已我早就已经挣到了”；还有人说：“谁说新手难出头？我做跨境半年赚200万！”

为什么做外贸SOHO差距如此之大？有人年入百万甚至千万，有人可能半年都无法开张？

这里给大家分享一个95后做外贸SOHO年入百万的真实案例。

95后，从月薪8K到月入3万美金，分享一下我的方法。

说出来肯定有很多人不信，和大家聊聊我毕业这两年是怎么赚钱发财的。毕业的时候，机缘巧合，加入到深圳做跨境电商。

当时我是产品开发，做了半年，业绩还比较突出，也在这过程积累了大量的行业知识、经验。做跨境电商想爆单，7分靠选品、3分靠运营。

当时我自认选品能力还不错，然后就动了自己做的心思。后面和一个关系比较好的运营同事聊，一拍即合，我们就一人出资10万开始合伙干了。自己干当然遇到很多做产品开发时没想过的问题，除了找客户，期间还被被骗子服务商坑，被供应链的供货商坑……不过还好，虽然很苦很累，但是产品选对了，在户外和厨房这两个类目越做越好，从出第一单赚到第一笔美元的兴奋，到日出50+单的淡定。

而进入这个领域之后，我也见了太多和我同龄、甚至更年轻的，他们赚得更多、做得更好。我也不会就此停留，继续加油！

由此可见，想做好外贸SOHO，不仅仅是客户，选品、供应链都得做好，这些是缺一不可！

现在，我们来具体讲一讲如何外贸SOHO全链路要如何做呢？大家继续看下去~

一、如何寻找供应商

01. 利用展会找供应商
稍微有些规模的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外，所以，要学会放平心态，多点耐心！

02. 利用知名B2B平台找供应商
如Made in China、环球资源等B2B平台入驻了很多的生产厂家，而且很多都是相对成熟的工厂，可以利用高级筛选进行选择。PS：该平台上会有一些外贸公司，一定要注意区分。

03. 利用海关数据找供应商
用这种方法，不仅可以找到某个产品的国外采购商，还可以找到全球供应商。不管你的国外客户要什么样的产品，你都能找到合适的供应商来成交订单、赚取丰厚的利润。

04. 利用国内论坛来找供应商
其实很多厂家也在急于找外贸企业合作，在一些国内的论坛上经常看到厂家寻求外贸企业合作。低成本找到供应商，大量真实用户，适合不同大小的外贸企业使用。

二、供应商初步筛选

找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括：

01. 价格
可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。

02. 样品质量
可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。

03. 工厂的MOQ、MOV
有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。

04. 产品的认证
有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。

通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。

三、确定下单供应商

最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面：

01. 回复速度
如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。

02. 工厂是否有外贸业务员
有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。

03. 是否愿意打样
外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。

注意：找好了供应商工厂，还要学会和他们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司或SOHO来说，是最大财富。

如何寻找潜在客户

一、目标客户主要分布的国家地区

你可以根据以往经验，也可以利用Google Trend去看看产品关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势上升者，说明对产品的需求旺盛，即存在大量的潜在客户。

另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。

二、目标外贸客户的主要活跃平台

你要知道你的的目标客户会经常玩什么社交平台？经常浏览什么网站？经常观看什么视频频道？

比如B2B客户在LinkedIn领英上更活跃，年轻的终端消费者在Instagram上比较活跃；俄罗斯客户常用VK和Yandex；Facebook上活跃着大量的终端消费者和小B端客户……

三、目标外贸客户的常用搜索字词

搜哪些词的用户会是你的潜在客户？比如你是LED工厂，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在客户？

肯定是前者，因为前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商来批量订购；而后者则摆明了就是想买一个两个的LED自己用。

你要做的就是找出这些词来，在搜这些词的用户，就是你的潜在客户。

三、如何选品

01. 根据资金定位产品：做生意要量力而行，不要去借钱创业，有风险。

02. 从熟悉的行业入手再扩展

03. 根据供应商选择产品：很多时候单子不难接，难的是稳定的供应商以及能否拿到优惠的价格。

再细分下来有这几个需要注意的地方：
产品规格简单、不复杂，种类少
产品不需要开模具
不需要太多认证
产品价值低
产品售后需求少
产品应用覆盖面广、出口量大
工厂临近、普遍

不选哪些产品？

01. 避免太冷门的产品：
如果你是卖限量版的劳斯莱斯，也许很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子，在别的地方找不到的、别人也做不了的，建议你把它们锁进仓库一辈子了，不是别人不想买你的产品，而是客户根本不知道你的产品的存在。

02. 避免盲目跟风：之前当疫情刚出现的时候，有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。

其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：人家本来就是生产口罩或者食品包装的；市场嗅觉特别敏锐，当你想卖口罩的时候人家已经在出货了；资金实力雄厚。

03. 避免产品单一：产品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充产品线，就有可能东边不亮西边亮。

04. 避免竞争过于激烈的产品

05. 慎选抛货：对于重量或者体积特别大的产品尽量不要选择，因为运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？

06. 避免选择侵权的产品：选择这种产品来做，也许你挣的钱都不够打官司赔的钱。