2023上半年全球外贸展会都在这，外贸人收藏

外贸展会作为外贸企业与海外客户重要的沟通渠道，是外贸企业直观展示实力、产品的平台，同时也是把握行业发展、获取潜在客户的重要方式。

参展要注意哪些细节？

01 参展前的准备
大物件：展位的设计、所需展现的产品、名片（当地语种）；
核心资料：访客登记表（一般最好准备200-300 份）、公司的宣传单页（500张左右）；
小物件：剪刀、纸订书机、透明胶、笔记本电脑、 带公司Logo的环保袋、小礼品与糖果；

对于重点目标客户要做好事先预约，确定好预约的时间段和地点，准备好交谈内容，明确客户需求， 这样赢面才能更大。参展现场本身对企业就是一种宣传，需要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，与简单的“选个展会，搭个展位，放几叠资料等着发放和签单”可大不相同。做足准备，这样更能体现专业和用心，也更有效、事半功倍。

02 展台布置
首先，展台布置的远观效果醒目有冲击力，注意人 流密度与流向；增加照明灯光，展品的展示高度符 合人体视角；宣传画多以图片为主，少量文字；如果有条件，最好铺有地毯。

其次，与客户快速建立沟通，注意微笑，对每个停留的顾客保持寒暄，学会赞美对方。

另外，做好引导交流。适当称呼对方，让客户对你有印象，方便后续跟踪。也可以问客户："How many time are you available",体现对客户行程 的尊重。