Instagram上的小网红究竟是怎么挣钱的？

今天跟大家分享下在Instagram的网红如何挣钱、如何给自己的推广定价以及能够挣多少钱。

26岁的泰勒·香奈儿是一位追求可持续发展（追求经济、自然和社会三方共赢的理念，特别注重环保）的网红，也是洛杉矶的“道德博主”。

2012年，泰勒开设了自己的博客“节俭与纠结”，并于第二年开设了YouTube频道。

和许多视频创作者一样，泰勒一开始开博客只是出于爱好，但随着时间的推移，这个爱好演变成了一个广阔的平台，甚至成了她的一份兼职工作。

在她的Instagram和YouTube视频中，泰勒分享道德消费（即不购买对环境造成破坏的产品），以及她的粉丝如何将她的建议应用到日常生活中。她的内容包括从节俭购物到自然美发和美容护理的小技巧。

泰勒告诉Insider网站说：“我非常关注可持续发展。对我来说，我真的希望公司确保公平交易，确保它们给工人支付了公平合理的工资。”

现在，泰勒在Instagram上有大约1.2万名粉丝，在YouTube上有1万名订阅者。直到最近，泰勒作为网红的事业才开始起飞。

泰勒说：“从去年开始，很多品牌开始向我报价，他们终于愿意给我付钱了。”

在此之前，泰勒只接受过免费赠品，或通过中间机构与品牌合作，这些中间机构允许网红通过链接或折扣码从销售中赚取一小笔佣金。

但当品牌商询问泰勒的价格时，她完全不知道该怎么收费。

她说：“我开始做很多研究。”

她与其他有网红沟通，看YouTube视频和收听播客，并询问了处理这类交易的公关代表。

像泰勒这样的“小透明”网红，一般拥有的粉丝数量在1万和10万之间，通常会对赞助内容收取几百到几千美元不等的费用，2020年，品牌和营销人员开始关注这些小网红们。

经过研究，泰勒算了一笔账，渐渐地，她明确了自己的价格定位。

以下是泰勒目前赞助内容的报价明细：

• 照片展示：500到650美元
• Instagram Story：100美元到250美元
• Instagram Reel： 750美元至850美元
• YouTube视频：1000美元

她举了一些最近的品牌推广例子，价格从600美元到4000美元不等。内幕网用泰勒提供的文件证实了这些价格。

那她是怎么计算费率和额外费用的呢？

泰勒表示，她对赞助内容的起始价格并不是随意设定的，她使用百分比和公式的组合来确定她的费用，并把所有的定价都做成了电子表格。

为了确定她的基本价格，泰勒使用了每千次展示成本（CPM）模型，每千次展示成本为10美元至25美元，并将她粉丝的参与度考虑在内。

在计算活动的费率，泰勒考虑的因素如下：

• 该活动将在哪个平台上展开（即Instagram、YouTube、TikTok等）
• 粉丝数量和参与度
• 赞助的内容是否针对小众市场
• 是否有旅行费用和必要的设备费用
• 如果交付的内容含有视频，其成本通常会高于照片内容
• 任何使用权、排他性、加急费、修订和“白名单”

网红在谈判时往往可以利用最后那项细节来获得更高的报价。使用权是指品牌如何使用网红的内容，排他性是指网红在一段时间内不能与品牌的任何竞争对手合作。白名单是指品牌被允许在Instagram等平台上使用网红的内容作为广告。

泰勒表示，有了自己的公式为内容定价，能帮助她争取更高的价格，而不至于“低估”自己。

泰勒说：“我认为这很重要，因为在整个行业，尤其是有色女性，大家都知道我们要价过低，我认为，如果你知道自己为什么要收这个价位的费用，你就会对自己更有信心，更有理由要求这些数字。”

在泰勒与一些同行分享了她的定价公式后，她决定把分享的范围继续扩大。今年2月，泰勒推出了一款数字产品：网红定价计算器。

现在，销售自己的数字产品帮助泰勒在即使没有与品牌合作的情况下，也能以以网红的身份赚钱。

泰勒很清楚，可持续性和网红产业并不总是携手并进。

泰勒说：“这很难，因为我们正在推广可持续发展和有生态意识的生活方式，不希望人们盲目购买产品，但作为网红，我们的工作就是提高品牌知名度，让人们了解产品。”

这好像有点矛盾，泰勒经常会问自己：“我的推广是不是太过消费主义了？”或者“我对自己传达的可持续发展的理念是发自内心的吗？”

然而，泰勒说她找到了一种平衡。

她利用自己的平台，通过网红的影响力，来推广可持续发展的生活方式，比如她的购买二手货或尽量减少浪费，同时仍然与她的受众分享环保的品牌和产品。每个月泰勒在写品牌推广文案之前，她都会事先审查过这些品牌，通过产品网站，或者给它们打个电话。

但有时，泰勒会拒绝或推迟她一些品牌推广的生意，因为她不想推销太多的产品，还有一些时候，她会坚决地拒绝品牌商，因为品牌和她可持续发展的价值观不符。

泰勒说：“作为一个有可持续发展理念的网红，你将拒绝很多交易。”