优秀的外贸业务员具备什么特质？

作为曾经的应聘者(去年毕业)，我在找到这家我还算满意的公司(第二份工作)之前，面试了不下10家企业，也作为面试官面试过一些求职者。

外贸其实就是销售，只不过用外语作为沟通工具，除了具备好的员工所需素质外，好的外贸业务员需要的特质无非是可以进行沟通的语言能力，销售技能。

语言能力:包括英语水平/小语种水平。

如果你不懂英语，可以看应聘者的专业(是否对口)，英语证书(大学英语四级，六级，英语专业四级证书，八级证书)。关于口语，可以让Ta做英文的自我介绍，看Ta是否有准备，是否说得流利。很多人连个自我介绍都没好好准备，直接可以pass掉了。另外，用中文问Ta几个相关的比较容易回答的问题，让Ta用英语回答。如果你在听的过程中，觉得OK，那么语言关可以过了。

可以准备笔试:

1.网上下载一些简单的英语笔试题。如果你不懂英语，笔试题可以做成阅读理解类型的选择题。看Ta做对了多少。

2.性格测试题。通常外向、自信的人比较适合做销售，也比较容易做好业绩。

销售技能:专业知识，沟通能力，好的性格，肯吃苦耐劳。

如果你肯招一个没有经验和专业技能的人来培养，那么你就看Ta是否适合做销售。

1.言简意赅的表达能力是必备的，尤其在外贸行业。如果不能简洁明了跟客户沟通，多半会把客户跟“失踪”。通过面试的沟通，大致也可以了解Ta是否表达清楚，思路清晰。

2.是否喜欢销售?愿意在外贸行业常驻?如果是喜欢有挑战性的工作，喜欢跟进客户，赢得订单的感觉，那么初步可以判断此人适合做外贸业务。外贸业务是比较枯燥和单一的，无非就是寻找客户，跟进客户，促成订单。

3.吃苦耐劳的精神。有时候因为时差，需要加班跟进客户;有时候没有客户资源，需要每天坚持搜索客9户;有时候跟进没有回复，需要有耐心、持之以恒。

5.学习能力，适应能力，合作能力等，这些作为一个好的员工，都应该具备。

6.诚实。我认为如果我是面试官，这是我很看重的素质。
作为面试官，其实可以跟应聘者多“聊聊”，看他是否有互动能力，性格是否外向，比较和人聊得来，是否比较自信，等等。相信你在沟通的过程中，也会对求职者有个基本印象。

可以参考的几个我面试时曾经被问到过的问题:

1.假设你是销售员，我让你去拜访一个客户，推销我们的计算器。底价是5块钱一个。你就把我当成客户，现在开始跟我推销。

2.女孩子都上较喜欢稳定的职，你为何诜择做外贸务?

3.你在未来三年的计划。

4.一年后，你希望你的薪资是多少? (底薪+提成)

5.What impress you most in your last job?(你的上一份工作，让你印象最深的是什么?)

6. What is your favorite book?(你最喜欢的书是什么)

7. Compare Shenzhen with your hometown.(比较深圳和你的家乡)

8.作为一名优秀的外贸业务员，你认为应该具备哪些素质?

9.你找工作的标准和条件是什么?对于一家公司，你有哪方面的要求?

10.你对外贸的看法是什么?