外贸SOHO创业需要多少钱？

转自：公众号 | 查sir（chasirplus）

作者：查sir

今天我就来和大家聊一聊关于“外贸SOHO创业的资金准备”这个话题。

很多人看来我们外贸人做SOHO应该是花不了多少钱，发发邮件，找找客户啊，能要多少成本呢？事实真的是这样吗？

我们首先来看一组某招聘网站关于“外贸业务员薪资调查”的数据：

通过这组数据要告诉大家的就是，我们首先要建立一个观念，soho不是零成本的。

soho的第一个成本是机会成本。如果你不soho，你去上班，一年很有可能赚个七八万。但是你选择了soho就相当于放弃了这八万块。

soho的第二个成本是创业成本。以一年为期，我这里列了个表，列出了我认为比较重要，比较常见的开销。

蓝色字体部分，是我列举出的外贸SOHO最最基本的创业成本，绿色字体部分，是我添加的一些可选项，有助于网络营销推广的，大家可以量力而为。

先来说下基本的创业成本：

做soho至少需要注册离岸公司用于美元收款。大陆对于美金的管制，在大笔的交易和后期的报税上可能会有一些不方便，所以通常都需要用到香港离岸公司。

paypal，西联，个人银行帐号等付款方式虽然很方便，但都不是长久之道。正规公司大额交易一定会选择TT, LC等方式。

香港公司每年政策都会有一定的变化，现在注册大概在5000RMB左右。

不过现在香港公司开户的门槛越来越高，各大银行都收紧了政策，要想顺利开户，可能还需要给代理公司一笔“灰色”费用，这里面的“水”可就深得很。

找到一家靠谱的代理公司不容易，如有这方面需要的朋友可以私聊查Sir，我可以推荐自己当年注册公司时的御用代理。

做B2B外贸一定要有网站。网站形象还不能够太差，至少要建立起一定的信赖感。

有部分同学会自建站，那么成本大概就每年1000左右，用在空间域名网站主题模版等等。

但是大部分同学并不会自建网站，那么这里给出一个市场平均水平价格，5000左右。

建网站几百到几万不等，水同样很深，我推荐大家一定要参与到建站过程中，不然肯定不会有令自己满意的作品。

这里我重点说下。很多同学没有意识到这个东西的重要性。

不就是个邮箱，发个邮件嘛，有免费的为什么还要用收费的？

大家仔细想想我们做B2B外贸是做什么的？

90%的时间跟客户联系都是在收发邮件。

邮箱的不稳定就好比一颗定时炸弹，你永远不知道它会给你带来什么样的损失。

轻则延时，也就是今天发的邮件，明天才到客户那里；重则丢信，无论是丢了客户发给你的，还是你发给客户的，都会造成巨大的损失。而且丢失的往往还是重要的邮件，比如第一封询盘，或者讨论付款方式的信。

每个国家都有邮件反垃圾系统，如果你的发信服务器不是有名的大站，很多涉及到敏感字词的邮件被自动过滤掉了，比如“payment”, "invoice", 等等。这个带来的困扰是我们无法想象的。

查sir尝试过很多种企业邮箱，gmail企业邮箱，腾讯企业邮箱，阿里云企业邮箱，bluehost自带的邮箱等等，最终锁定了网易企业邮箱，一年大概800，900块钱，从此再也没有因为邮箱的事情担忧过了。

在邮箱这个事情上，是教会大家“免费的就是最贵的”最好的一堂课。

腾讯，网易都有免费的企业邮箱，但是跟收费的邮箱用的是完全不一样的服务器，走得是不一样的发信线路。

什么都可以省，邮箱绝对不能省，一定要用最好的。

我们再来看下面的绿色可选项部分。

5.注册国内公司（深圳）

为什么要注册国内公司呢，主要有几点考虑。

其一是为了做alibaba。开通alibaba一定需要国内公司。

其二即便你不做alibaba，也可能会想跟一达通打交道。

一达通隶属alibaba旗下，面向全国所有的外贸公司服务。我个人用的最多的就是一达通的退税、融资、以及信用证服务。

不论别人怎么黑，一达通的确是最可靠最有保证的退税公司。我们的产品17%退税率，平均一单下来能多拿6，7个点的退税，这个利润对于小公司来说还是很重要的。

另外，有些国家的客户只能走信用证，我曾经自己用香港离岸公司做过一单信用证，真的是心力衰竭，因为怕出错前前后后找人审单做单花了个把月。

后来通过一达通做信用证，它说单证OK就OK，风险替我承担了，而且交单之后立马给钱。

第三，要发展壮大必须要有国内公司。

哪怕你只招一个员工，你也得租办公室给人发工资交社保吧。早晚要注册公司的，不如早点注册，公司成立时间还看起来久一些。

第四，香港公司开银行账户越来越困难了，有国内公司，比如深圳公司会增大开户成功几率。

所以综上所述，即便你是SOHO，最好也尽早的注册一个国内公司，迟早会用得上的。

6.营销

再下面的三种营销渠道（alibaba，EDM，网络广告），也是可选性投资。

在营销上的投入越大，跑的肯定也就越快，赚的也就越多。

当然这个需要量力而为。你也可以一样都不投入，不是很多做soho的都一分钱不花，照样找的到客户接的到订单吗？

这个就好比咱们要去一个地方，我要坐飞机，他要坐火车，你非说骑自行车也能到啊。话是没错，可是你慢呀。

你的每一天都是在消耗资源，外贸创业每慢一天，就多一天的风险，就多了一天的变数。

当然也不是说投入的越多，就一定会有高回报，不懂得营销的技巧就会让花出去的钱成为一种浪费。

如何花小钱，办大事，尽可能的增大投资回报率，这是值得我们认真思考和学习的问题。

最后再补充一点

7.扩大团队

当你有了一定的基础，取得了一些成绩，可能就会想扩大战果，招人来复制自己的成功。

这个是正确的思维，因为如果自己一直重复做力所能及的事情，就会限制自我的成长和发展。

那么扩大团队就会额外的增加其他的费用。

我这里也简单列举了一下招人之后所产生的其他费用。当然这些都是最最基础的一些开销，仅供参考。

以前做soho的时候在自己家里办公就行，现在招人了肯定是要租写字楼办公的，写字楼租金就按3000算，押二付一，一年房租保守估计40000。

另外简单装修下，布置些办公桌椅，空调电脑啥的，20000肯定少不了。

员工工资 + 社保，一个人一年，最少要60000块钱，而且是不算提成的情况下。

另外只要是注册了公司正规办公，一定会产生许多之前想不到的杂费，比如给员工的福利什么的。

总而言之，soho并不是零成本的，至少要准备一年的开销。如果资金不够而草草的开始创业，会由于没有订单而增加心理负担，最后一定会失败。

给自己一年的时间，然后争分夺秒的去奋斗，一定会有好结果。而事实上方法正确，执行力到位，并不需要一年的时间才能看到成果。

像查sir所处的冷门行业，在soho了大概半年的时候有了第一笔订单，我记得非常清楚，一个印度阿三，赚了2000多RMB，给了我莫大的信心。

外贸界定律，能出一单就能出十单，能赚1万就能赚10万。坚持下去就好了。