港台外贸公司做外贸值得大陆公司学习的十个点

平台/创业/职场 2年前 (2023) 外贸小哥

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香港和台湾做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少，甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力。

1、业务反应速度很快
香港人，不论是客户还是货代，通常都是一封邮件过去，在十五分钟内，他们就会挂电话过来沟通是否可以提供他们需要的东西。

港台客户和老外沟通时候，通常会选择客户上班时间联系，即使我们这边是深夜，他们都会及时处理当天的问题。然后第二天白天继续和我们大陆工厂协调。

小结:速度决定一切，10分钟内见结果。

2、语言能力较强，善于沟通
香港，台湾的客户虽然普通话不太好，英文发音不太标准。但这些并不妨碍他们进行沟通。
如果生意有问题，除了电子邮件跟进之外，电话沟通是他们的杀手锏。声音听多了就熟悉亲切了。电话可以听出人的性格、感情，方便分析客户心理。电话跟进能在客户心里强化你的邮件、公司的重要性，他对你的关注度自然会提升。

小结:有效沟通创造无限价值。

3、跑得勤，跑得快，跑得远，市场感觉极其敏锐
由于互联网在国内的普及推广，互联网上的外贸技巧几乎是随处可学的。就看谁的腿上功夫和内功厉害了。

4、更加精于成本计算
香港台湾人手有7-8个厂家的报价，和国内的厂家谈心里自然有底。不一定选价额最低的，但肯定会选一个合适的。他们会从报价专业性，业务员反应速度，样品质量，工厂规模，生产流程，磨具等方面进行评估，最终为他们的客户选一个合适的工厂。

小结:精打细算好持家。

5、对他们的客户十分敬业
香港客户验厂通常要搞三次才放心。第一次验厂通常会派国内的OC去工厂查看，并做评价报告:第二次验厂会派香港或台湾自己人验厂:第三次验厂是生产中和生产完毕后请SGS等专业公司进行把关验货。

小结:小心使得万年船，严格控制风险。

6、对于国内外行业展会的态度
只要公司不太小，欧洲，北美，中东，东亚，南美，每年一定轮流参加，至少连续三年参展。展会是展示公司实力的平台，是和客户尽快建立业务关系的最好渠道，是收集市场最新第一手资料的最好办法。

小结:我过得桥比你走的路还多，你如何与我竞争。

7、对于国内厂家信息的掌控
通过网络收集厂家信息，建立初步联系:加深了解后定期派出业务员或经理级人物到大陆各工业区扫荡拜访，收集行业内工厂信息和价格。港台客户收集资料后，不论面对老外的压价，还是国内厂家压价，谈判都游刃有余。

小结:知己知彼，百战不殆。

8、对于欧美产品认证的态度
十分注重。港台公司的理念是我可以花十万块先搞认证，接单就没有门槛，只要赚够一票，一个认证的投资就赚回来，争取把客户转换为长期客户，不断翻单。

小结:人无我有，人有我多，人多我新。