工贸一体vs纯外贸，该怎么选择？

工贸一体与纯外贸区别

1、企业性质：
①外贸公司：属于服务型，帮客户找厂家，拥有自主进出口权（无产品）。全国各地的工厂都可能是自己的工厂，优势是能最大程度的整合全国工厂的资源，以满足客户的各种需求。
②工厂外贸：它是一家属于销售、生产和售后为一体（有产品）的企业，大部分工厂都没有进出口权；价格方面上也比外贸公司的要实惠。缺点是一般的单个工厂往往是难以满足客户的各种需求，业绩不一定比外贸公司的好。

2、工作内容：
①外贸公司：就是通过相应平台（互联网，展会，外拓等等平台）来开发客户，写开发信、维持老客户，接单，跟单，出货，单证，收款收汇等等。外贸公司能够给你提供一个更好的平台，养成一个做好销售的思维习惯和思路，还能积累一定的客源，缺点是关于产品的一些实际运作流程，要去工厂实地考察才能知道。
②工厂外贸：负责维护跟进工厂原有的客户，后期去开发新的客户，并且工作分配的比较细致，很多杂活要自己跟进。但工厂里是可以学到一线的东西，因为可以独自操纵整个外贸流程，接触到的车间的一切，但是不好的地方就在于工厂管理比较的杂乱，不管大事小事都要你自己操心，而且大家的执行能力可能会非常差。

3、工作情况：
①外贸公司：工作强度大，业绩要求高，内部竞争大，经常会有加班的情况，人员外拓频繁。但是工作自由度大，只要接触客户，就有一定的自由度。
②工厂外贸：工作强度一般，业绩要求一般，因此工厂一般都会优先维护原有客户，后再开发新客户，加班情况一般，工作自由度一般，一般都在厂内去联系和维护客户的。

4、企业待遇：
①外贸公司：外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大。
②工厂外贸：工厂外贸员的工资是由基本工资+绩效+其他补贴，相对外贸公司会更加稳定，但是涨幅不高，受外界影响不大。相关福利待遇一般都会有。

5、发展前景：
①外贸公司：外贸公司成长较慢，累计时间比较久，压力也比较大，且对产品的整个运作流程的熟悉度是比较低。
②工厂外贸：在工厂做的好处是，你既可以学到外贸知识，又可以学到产品知识，产品从头到尾都非常熟悉，对今后个人的发展有很大的帮助。