开发中东客户的七大方法

外贸业务干货 2年前 (2022) 外贸小哥

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1、通过迪拜展会找客户

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到
『非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界 120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2、利用B2B平台开发客户

可以选择像中国制造网(Made-in-China.com)、阿里等比较知名的平台，然后用Google trend和 Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配-些不同角度的产品图，用心经营。

语言:中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也
应该熟悉其他小语种。
禁忌:同时中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品放在网站上或是产品、包裹。
重点节日:此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增力口，可以提早做好各项准备。
阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

中东市场，通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家和阿拉伯国家。

语言上主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上英语可以作为交流语言。核心国家是卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼六个高收入国家组成的“海湾六国”。

中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。

主要进口轻工、日用、电子、服装产品，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高，以订货和现货为主的贸易市场。

3、海关数据

中东海关数据本身因为政策原因是不开放的，但是我们利用反查法，通过其他国家开放的海关数据反查中东的进口数据。

4、利用社媒软件，如linkedin

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的独立站

建立独立站，以阿拉伯语为主的独立站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。

6、通过中东黄页找客户

http:〃 www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯
国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。另外，这两个网站也好用：
http://www.turkindex.com/ http://www.the-saudi.net/