B 端外贸要论岗位的稀缺性，估计没有比国际站运营岗位更稀缺的了。因为平台的特殊性，导致国际站运营的从业者一直较少，这一少又会导致有国际站业务的外贸公司产生一系列问题--人员招聘成本高、平台进展缓慢和平台业绩有心无力。
因此不少外贸中小企业老板会外求借力，寻求第三方代运营的辅助。国际站生态里面估计没有比代运营更让人想爱又恨的了。平台代运营吧，市场鱼龙混杂，效果又是各种担心；平台不代运营吧，自己招人招不到，业务兼做运营效果又很差，约等于慢性死亡。
好像问题无解了！？其实是对代运营的定位出现误差，代运营只适合短期阶段性（一年半以内），长期还是需要靠内部成长出运营能力！
如果前期真的没法，确实需要跟代运营公司合作，给你三条避坑建议。
一、面聊平台运营人员
代运营公司运营人员是在公司内运营平台不外出，外出谈单的几乎都是销售，这时就会出现一个对接问题，因为大部分代运营公司的销售运营水平都是半桶水，为了签单做业绩，他们与你沟通时会过多允诺，也就是大多老板会常见到的“当时说的好好的，做起来完全不是一回事”。
规避这一个的最好的解决方案就是直接去代运营公司面见运营人员，一家代运营公司里面的运营也是分好，中，差三等，好或者不好直接拿平台让他去分析如何如何做即可，过程中看他思路的严谨性和回答问题的维度多样性，不错的运营人员对平台一定是娓娓道来的，问一句答一句的中规中矩，问了还有答不出的归类差级别。
对接运营人员是最重要的，也是最决定结果好坏的。
二、合同约定效果
“合同中不确定平台询盘效果的都是耍流氓，确定能带来多少交易的都是骗子。”合同中最好约定做多少询盘付多少钱，为询盘效果买单。有的第三方代运营公司销售经常的话术是某某客户是我们做的，做到了行业 TOP10，这些话术听听即可。
注意规避承诺交易的代运营公司，你想一个问题，如果他能做到确定多少交易，他怎么不自己开平台呢？！怎么还来做这个这么难搞的业务？！
三、堤防外衣骗子
有些杭州代运营公司抓住中小企业老板对价格低的痛点，打出 一年 19800 元服务费的幌子，销售方式基本是电销，大部分联系非本地国际站卖家销售。为啥联系非本地国际站卖家销售？因为怕被本地的扒了老窝呗。
这些公司抓准了大家对价格低的痛点和小钱没效果去维权的难点，双管齐下，搞得不少老板猛拍大腿句句悔恨。
外衣骗子的 2.0 版本是打着线上雇佣，按月付费的模式做，反正看准了老板一个月四五千没效果也不会追究，在他们眼里韭菜老板多的是呀。
以上三点，大家得注意多规避。在对接代运营的过程中，可以看下他们是怎么梳理运营工作的，使用哪些表格，做哪些内容，这些边合作边学习；同时，招人，新人没经验可参与线上运营学习，然后对接代运营公司的运营人员，一边对接一边学习，毕竟，长出公司的运营体系才是长久之计。
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