外贸客户开发常用七大类工具

作者：车参谋Erick

一、数据篇

免费宏观海关数据

1. 中国海关大数据：http://43.248.49.97/，客户开发，市场调研，客户谈判，有理有据。

2. 全球海关大数据：https://comtrade.un.org/，大趋势，料神课程推荐。

3. OEC全球贸易数据观测站：https://atlas.media.mit.edu，这个工具，个人是非常喜欢的，可以参看我之前写的攻略。

收费海关数据：

很多国家都有自己的海关数据统计，可以自行google。

这里列举一些，当然还有很多工具都不错，自行甄别。

4. https://www.52wmb.com/，外贸邦数据，性价比不错

5. http://www.topease.net/，特意海关数据

美国：

6. city-data.com，这个网站和OEC一样强大，美国城市数据都可以查到，无论你做市场调研还是客户开发，好用！

二、关系篇：人，公司

8. https://www.corporationwiki.com/，谁用谁知道

9. https://www.owler.com/， 可以用公司名或者网址来查，公司竞争关系，通过一个客户，可以拉出一大堆的相关客户。

10. https://www.spokeo.com，（美国专用）人物关系网，他都住过哪些地方，全名叫什么，兄弟姐妹是谁，社交关系，年龄，邮箱，电话，谁用谁知道，一个字：强！

11. http://sydex.net，这个跟上面一样强大，更多的人物履历，更多的专业技能擅长，有点像Linkedin。

三、邮箱篇：

12. email-format.com， 根据域名查邮箱

13. rocketreach.co，根据人名查邮箱

14. projecthoneypot.org，可以查你的邮箱和IP是否被拉黑，被投诉多少次，这个很重要，希望我们减少垃圾邮件。这类可查询网站很多

15. http://www.mailtester.com/，邮箱验证

16 https://verify-email.org/ 邮箱验证

关于邮箱验证，我现在用的比较少，因为调研做好了，邮箱正确率就很高。并且不建议使用批量验证等工具。

四、网站篇

17. archive.org, 时光机，查询网站过去的所有变化

18. who.is，网站IP, 域名背景信息

19. Similarweb: 相似网站，和google指令相结合

五、客户信息梳理

20. 幕布，笔记侠们的最爱

21. 百度脑图，简单好用

22. processon.com，这款工具用处很多，在线协作，整理关系，可以任意变化结构关系。

23： XMIND，经典思维导图工具

梳理很关键，当收集了大量的客户信息，我们如何处理和使用，并且如何结合这些信息做好定制化的开发策略，导图就是最好的选择。

六、客户管理：

这个好用的有很多，要去尝试是否适合自己公司，每家公司的情况都不一样，没有最好的。

24. ZOHO CRM，

25. 小满CRM

26. crm.cc，以前叫悟空CRM，现在叫简信

客户开发中，CRM作用提醒自己多久联系潜在客户，知道每个客户的进展，用心写好每一封邮件。

七、商标

27. trademarkia.com，商标查询，也有很多客户信息

这个世界上工具有很多，不用纠结还有哪些工具，还有哪些不知道的。