运营如何做竞品分析?

所谓商场即战场，当你的链接上架之时，就是你冲入战场厮杀之日。群雄逐鹿中原，电商追逐的是流量。谁获得的流量多，成交订单就多，销售额就大;谁排名靠后，就会入不敷出，就会节节败退.直至退出市场。知己知彼，方能百战百胜。因为如果不知道敌人的情况，我们就无法有的放矢的进行战略布局，更无法进行细节上的战术安排!

一、什么是竞品分析?
传统观念认为，竞品一定是属性相同的，价格区间类似的，功能类似的产品但是竞品一定是:

①能与你解决用户一样痛点的产品
②能帮助您更好的指导您运营方向的产品
③部分维度比你做得好的产品圈定目标竞争对手，明确并采集分析核心指标数据，通过横向纵向比较与总结，发现本品与竞对的差异，形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。

二、电商为什么要做竞品分析?
①快速了解市场同类竞品有哪些

②快速知道同类竞品市场表现

③快速掌握自己与竞品的区别与差距，取长补短

④为企业各部门输出决策参考建议

三、做竞品分析的好处
①洞察消费者反馈与市场表现，验证需求真实性

②快速挖掘竞品爆款亮点，为新品研发提供决策依据

③了解竞对优劣势，取长补短，差异化运营

④分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新

四、如何做竞品分析?

第一步:确定竞品分析目标
商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来。
如何明确竞品的范围?

这里有4项标准供参考:
①目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客。户流失，是直接的竞争对手。
②销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品
③解决同样痛点但不是同个类目的产品4解决同样痛点但价格差距较大的产品

第二步:明确竞品分析维度
我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标，再往下钻取，还能提取颗粒度更细的二级指标，如肤感、功效、触感、成分、包装设计、价格、赠品、物流、客服等等。

第三步:收集竞品分析数据
如何找到并收集竞品分析数据?最快的方式就是到平台搜索竞品品牌/核心关键词，便能找到大量可供分析的数据，这些数据包括但不限于:

a.商品数据商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。

b.价格促销数据价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品、销量。

c.商品评价数据评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间等。

d.商品的主要成交国家、成交人数、成交金额、转化率、点击率、下单产品数等!

记住!销售额=访客数*转化率*客单价
研究竞品的访客怎么来，转化率怎么提升，客单价怎么提升，这样就对了，用公式去拆开分析这些受什么影响，再去根据这些收集竞品数据!