戳我，深度聊聊国际站运营！

因为了解到有些国际站运营新同学有很多问题或疑惑，所以这次想简单谈下自己的理解。从事阿里运营这么多年了，我想你走过的坑或以后可能走的坑，80%我都经历过，你的疑问、困惑我也有过，或者我们都正困惑着，努力寻找方向中。

1.想做B2B，到底要不要做阿里国际站？

按渠道来说，如果你是2B的，想尝试一些电商平台，那阿里巴巴国际站是首选，因为流量最大。

阿里国际站出口通是29800元/年，金品是80000元/年，而且一般会配几万块的直通车。从开户到上品，再到有可观询盘最快也需要2-3个月，这也是以有个懂平台的人为前提；如果是新手，那有可能两个月过去才上传了几十个产品。

2.阿里国际站要不要找专业的运营？

我的观点是专业的事交给专业的人，是最经济的方式。

一件事情，一定时间段内没有完成，对公司来说损失有两种，一是可衡量的：广告费、人力成本等；一种是难以衡量的：机会成本、市场成本。

所以把运营交给专业人员，他会在机会成本、市场成本上创造更多价值；当然，如果自己能学习成长为专业的人会更好。

3.阿里国际站运营日常工作是什么？

这里只说平台具体的工作模块，大致可以总结为：

（1）关键词搜集、筛选

（2）产品发布、优化

（3）直通车推广策略测试、调整、优化

（4）平台数据分析，问题梳理

（5）主动挖掘商机：RFQ/访客/粉丝通/客户通等

主要就是围绕：订单-询盘-点击-曝光-选品，来开展具体工作，具体参考国际站运营每日工作安排。

4.如何快速提升刚接手的平台效果？

刚刚接手平台，总体思路上要记得二八定律，找到目前影响平台的最关键的两到三个因素，全力攻克。

具体操作上，第一步要进行平台数据分析，对“曝光-点击-询盘”这三个环节进行分析，找到最严重的问题（此时想到了看过的《增长黑客》中提到的增长模型，此时此景，非常相同）。

如是曝光问题最严重，那就可以先看看行业热门搜索词的排名情况，如果排名靠后，那可以先用直通车快速提高下排名，增加获流能力；如果热门搜索词排名没有问题，那就可以把长尾词搜集起来，产品快速覆盖下。

5.如何全面做好阿里巴巴国际站？

想把国际站做的扎扎实实，那就必须把产品发好。

发好产品包括两大重要部分，一是关键词，二是产品详情。而这两大组成的基础又是什么呢？对行业的了解，对产品的了解。

所以可以说第一步应该是了解市场、了解产品；第二步是发好产品。把这两块做透、做到极致，可以说后面的问题都非常好解决。

6.如何解决询盘少的终极问题？

询盘少，不是个问题，它是个结果，问题可能在产品转化能力差，或者流量少，或流量不精准。

所以想要解决询盘的问题，必须系统的了解账户根源问题所在，想用一个设置或者一次调整就解决询盘问题，不太现实。

7.阿里巴巴国际站运营趋势？

信保订单：信保订单决定你的平台星等级，也很大程度上影响你的自然排名提升速度，想做好平台，就必须往信保方向走。

流量分层：现在流量入口非常丰富，避免不了的“马太效应”，这可能对于一些小公司，想分一杯羹，难度可能会越来越大。因为对阿里来说，他不仅要服务卖家，也要服务好买家。好的买家分给有实力的、能提供更好产品或服务的商家，这种匹配度才会更高。

智能推广：付费推广方面会朝着智能推广方向走，关键词推广的地位可能会慢慢被削弱。虽然目前阿里的智能算法还不够精准，但智能大数据是个方向，相信智能算法肯定会越来越精准；这对于商家来说，人工操作上可能会越来越简单化，但对于底层的产品要求会更高。

整合营销：阿里国际站运营到极致，可能就是整合营销了。一方面注重多场景的流量获取，一方面注重品牌影响力的构建。这将会采取多种推广方式，如关键词搜索、智能推广方案、智能推荐、顶展或者品牌直达、问鼎等，全面构建阿里站内营销体系。