外贸业务员成长的四个阶段，你属于哪个阶段？

第一阶段:初出茅庐

英语技能(回复询盘，邮件沟通，)产品知识(参数，价格，系列，认证测试等)

开发客户(B2B平台操作，群发开发信)

客户接待，展会洽谈(英语听力，口语，产品知识等)

业务流程(单证，信用证，B/L等业务知识)

第二阶段:

知己知彼客户分析

刚开始的时候开发客户可能只能看看他是不是做相关产品的，有一定经验以后可以通过各方面的信息分析客户需求，把握客户心理等做到更深的层次。进一步优化自己提供客户的价值和服务。

竞争分析

很多的牛人，在和客户谈判的时候很清楚对方是在哪几个供应商的范围内犹豫，对方和自己分别有哪些优势。有了这些经验对客户谈判特别有帮助，能够更好地掌握谈判的主动权。对进一步的市场分析也是必不可少需要了解的信息。

行业分析

综合客户的需求和竞争对手的情况，可以得到整个行业的一个总体趋势。每个产品都有它的周期，了解产品在市场中所处的周期，对于企业调整产品投入，市场宣传等等一系列的下一步规划有重要作用。对于个人来讲选择朝阳行业和关注行业动态，也是保持自己竞争力的一门功课。

 第三阶段:营销策划网站建设

SEO网站优化

EDM 邮件营销

PPC广告投放

数据分析

产品供应链

社交网络推广

第四阶段:经营管理

成本和预算

招聘培训

管理考核

激励制度

人才培养