印度流量不想要？教你一套引流精准客户的方法

（先上一个图  询盘数据：行业优秀）

不少运营的同学看到上面的询盘数据，都会忍不住喝口茶赞叹自己的聪明才智，“点击率二点几，询盘率大于 10%，了不得了不得！”。点击询盘个数下拉查看询盘国家比例，亚洲占比 30%，其中印度60 条，巴基斯坦 20 条

因为众所周知的原因，大部分业务员对印度客户不是很待见，目标市场基本都在欧美（印度市场也有产品可以做，没有歧视印度客户的意思）。有没什么方法可以对准自己想要的目标市场做精准引流呢？这里分享一个解决方案。

大逻辑：因为每个国家的风土人情等各种不同，每个国家的客户的喜好一定是有区别的。例如消费电子类产品，美国喜欢新奇质量好的，印度喜欢性价比高的偏礼物类型的。如果喜欢类型有区别，那运营就一定能做区分。现在问题就是如何利用方法和工具做客户的区分引流。

一、国家化喜好品类分析

不少卖家做的产品品类有五六类，重点推广品类没有做推广前市场分析，导致推的品类印度买家偏好极高，吸引来一波不想要的国家流量。品类国家化喜好分析是做精准引流的第一步，第一步做好了后续才能对。那怎么做品类的国家化喜好度分析呢？

将主关键词放在关键词指数搜索，查看对应国家热度

（选择最近 30 天、全球、点击地区及终端分布）

查出的结果一一核查是否是在目标市场范围内，如果是，就保留。如上图 poop bag，如果你的目标市场是欧美，就可保留。

二、国家喜好词分析

通过第一步确定了推的品类，第二步就需要确定推广所需用的词，步骤如上，将推广关键词放在关键词指数一一匹配查询热度是否都是在目标市场，如果是，保留，如果否，查找其他词。

备注：查询的词热度从高到低查询，毕竟热度高来流量快。

（根据这个指数依次查询）

三、产品的国家化卖点分析

分析出品类和推广词之后，就需要制作特定的详情页转化点，转化点也就是产品的国家化卖点。这时候就需要用到龙之向导这个网站了（https://www.dragon-guide.net/）

进入网站查看目标市场国家的 C 端平台，重点看两个部分，C 端产品详情页卖点设定和评价，评价怎么看？看买家差评，然后根据差评的关注点，在自己的详情页板块做卖点设置。

输出个额外知识点，详情页不用做的很漂亮，不要将产品图片做的太完美，用真实的产品图片转化会上升不好，而且来的客户质量会更高！

四、国家化特定图片视频展示

第四步依旧是做转化部分的工作，产品主图和视频。

产品主图的风格和卖点设置，进入 Google.com，搜索品类核心关键词，筛选对应的国家，然后总结前三十张出现最多的图片的特点，然后稍加改进 P 来做主图。

产品主图视频展示设置，特别说下，这个还蛮重要的，现在是视频化的趋势，产品视频对转化影响蛮大，依旧是将关键词放在 Youtube 和 Tik Tok 搜索，筛选三连最多的（点击评论转发）。

五、特定的国家推广方案

以上产品部分做好之后就开始做推广，推广建议定向推广+搜索人群再营销两个包先推广。

定向推广设置：

1.地域标签需要设置对应目标市场，溢价在 200%以上即可，其他非目标市场不用设置溢价。

2.投放终端设置：RTS赛道产品就把 APP 溢价设置上，150%以上即可，OEM/ODM 赛道不用设置溢价。

自选关键词设置：

1.地域标签和投放终端设置跟定向推广设置逻辑一致，参考如上。

2.自选关键词部分将第二大部分分析出来的国家喜好词添加进去即可，不用添加很多，20-30 个词。

六、运费模板特定区域展示

通过以上五个部分设置后，基本能筛掉一部分非目标市场的流量，但是还是会进来。这时我们就需要设置第二重大筛选，运费模板设置和目标国家偏好设置。

运费模板设置：非常重要的一步，将非目标市场的国家的运费溢价设置在 500%以上！设置成这样之后会产生什么结果呢？一个印度客户看到这个产品之后，可能出现产品价格 50 美金，运费 500 美金的情况，只要是稍微正常的买家都是不会点击和发询盘的，但是对我们想要的目标市场国家是不受影响的！

目标国家/地区偏好设置：将推广的目标国家设置上就好啦。

七、绑定特定国家的信保订单

两重大筛选之后非目标国家的流量进来就很少了，基本把漏斗的关键环节控制住了，但是依旧会面临一个问题，流量没有闭环。特定品类->特定词->特定卖点->特定推广方式->特定运费模板这几个大环节完成了流量的筛选，还不足够让这个环节自己带动自己转起来，缺什么？缺一个订单环节，引来特定市场的流量之后要转化出特定市场的订单！让订单继续带动前面的流量环节，自己带动自己。

如何操作？前期低价售卖，线下转线上都是可行的方案，当然，也有其他，大家可以想下。

八、特定国家的服务方案

如果你在你的目标市场有区别于其他卖家的服务，一定要展示在主图或者详情，也是提升目标市场转化很重要的一部分。这些服务有哪些呢？海外仓、售后服务、支付支持......。

通过这八个步骤的操作，特定市场特定化筛选运营，基本能将非目标市场的流量筛掉，业务转化也能提升一大部分，最重要的是，目标市场的询盘多了，业绩上来了，团队自然就起来了。

还想听哪个运营主题？欢迎在外贸人工具网底部留言，下次分享。这里有最独到的干货内容，嘿嘿