国际站新手卖家成长手册，快速玩转平台！

到最后

言归正传，那国际站新手有没时间化的操作要点呢？可以清晰地知道每一个时间段我应该做的重点是什么？

先上答案，有的。

下面分阶段说一下每个时间段的重点。

一、开平台的 0-15 天

很多卖家一开通就开始发产品，其实这个是错误操作，新开平台做的最主要的工作是建站，建站是非常多的商家不重视，导致简单的东西又做的漏洞百出的地方。

• 店铺开通。店铺下来之后，尽快开通店铺。
• 填写公司信息。公司信息完整度需要填到 100%，不要为了省事不填，我们是面对的专业卖家，要尽量多展示自己的实力。

  生产能力、质量控制和研发设计是最被忽略的三个地方，这三个部分的内容都需要选择 Yes 或是，展示专业卖家实力。

• 业务员账号设置。填写电话邮箱头像等信息，让你的买家看到一个更真实的人。
• 详情页模板设计。选择主推产品款式，对应设计详情页模板。
• 平台规则了解。常见踩坑点！一定要提前去了解所在行业的品牌词和外观侵权点，例如 3c 行业，蓝牙 Bluetooth这个词是专利词来的，用了被平台查到会扣分！
• 证书认证&场景确认。跟对应第三方确认好。
• 旺铺装修。旺铺装修是一家公司的门面，设计部分按照滚动 banner、公司信息、产品分类三个大部分去设计，可酌情添加。特别提醒，APP 端的旺铺需要单独设计，现在 APP 端口流量非常大。

这些是第一阶段的主要工作内容，建议提前学习国际站相关知识，打好基础，后续会跑的更快。

二、开平台的 15-30 天

建站完成之后，就需要开始给店铺装内容了，内容既是店铺的产品，有了好的产品，后续引进来的流量才有好的着陆点。

• 发布 30 个潜力品。产品质量分保证在 4.3 以上（很容易，信息填写完整，第一张主图留有足够多的白底即可达到）
• 发布 20 个蓝海品。蓝海品现在流量很不错，所以也需要先发。
• 开通信保。很好用的工具，这样后续收款才方便。
• 橱窗开通并 100%使用。橱窗现在对产品有流量加权作用，所以发了品之后要把橱窗用起来！
• RFQ 报价。刚开平台到发品阶段，一般流量较少，是不是就没办法联系客户了？不是的。可以在商机沟通部分，进入到 RFQ 市场，去寻找优质的买家报价需求，主动去获取客户。
• 发布一条优质视频。粉丝通是商家去做自增流量很好的地方，多去用优质视频投稿，说不定被抓取了呢？免费的流量不要白不要。

  （这流量看着挺香）

这个阶段的目标是完成平台给出的新手任务，其实主要是发品，产品要精，不要一味求多，一个好产品顶 10 个差产品，尽量多的去覆盖关键词，能全部覆盖完就更好了！

三、开平台的 30-45 天

推广部分是最多商家最关心的部分，其实也是最重要的部分。

• 确定目标市场+推广词。这是做推广的第一步，不是一上来就开启推广，只有清晰了你的目标市场以及对应的国家热搜词之后，推广花的钱性价比才是高的。
• 开启组合营销推广。推荐关键词推广+定向推广做目标市场的定向，关键词推广+爆品助推做主推品的打爆。
• 报名一场官方活动。现在活动流量也非常大，也是可以去做的免费流量，重点留意 weekly deal。

  

• RFQ 服务分达到 75 分。RFQ 权益能使用的使用完，还是有很多大客户藏在 RFQ 市场里面的。
• 打造一个实力优品。推广有流量之后，争取打造第一个店铺实力优品。

这个阶段的重点是获取商机，直通车推广初期问题会较多，高爆低点高点低反都是常见问题，这些是基础问题，可多参加客户经理组织的课程培训，可以解决。

四、开平台的 45-75 天

有了流量之后，后续要做的重点就是转化出客户，转化客户是围绕“三个 1”的目标去做的，这时候也可以开始给团队定业绩目标啦。

• 第一个 1，获取 10 个商机。通过推广或者优化转化出询盘，代表店铺具备获取流量能力。
• 第二个 1，成交一个订单。询盘：订单比例正常是 10:：1，获取流量之后，也需要开始对业务员做业绩要求，要求部分为订单数。
• 第三个 1，成交 10000 美金。商机正常起来之后，也陆续产生业绩，争取在 5 个订单内成交 10000 美金（行业不同，订单数不同）。
• 每天将可营销访客做完。访客营销是商家获取商机很好的一个路径，这里面藏着 90%的兴趣买家，做的好，每个月可多带来两倍的询盘客户。
• 优化广告产品推广。广告跑了一个月时间，做一次完整的数据分析，根据数据结果对应调整操作。
• 发布 50 个行业定向征品。

有了流量之后才是店铺生意的开端，这个阶段重点是抓业务转化，将问题点不断总结，形成标准化话术以及动作，做到快速成交。

五、开平台的 75-90 天

做完前面四个阶段，就正式开始升级打怪之路了--升星。

• 升星第一点，保障及时发货率。定制品跟客户约定可控期内发货，RTS 品最好备些库存，提升发货时效。
• 提升线上 GMV。如果有线下客户，可策略性转到线上，带动线上流量。
• 持续推广。保证营销力在一星以上。
• 邀请买家好评。
• 集中资源打造爆品。筛选点击率 1%以上，询盘率 10%以上的主推产品，给够直通车，加橱窗，加顶展，推爆！
• 对标同行，提升物流竞争力。物流是潜藏的卖家竞争维度，不少新手不重视，有了订单之后，多去研究阿里物流渠道，多跟货代老板吃饭，会有意外惊喜。

这个阶段重点是升一星，升一星之后能报名很多活动，流量分层也不一样，进来的买家也会更优质。

以上是新手国际站卖家的五个阶段，有规划有重点的去做平台，效果起来都挺快的，国际站其实也很容易。