一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。
当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。
做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。
当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。
当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。
所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。
这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。
我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。
用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。
之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。
如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。
一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。
我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。
再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。
版权声明：外贸小哥 发表于 2022年10月27日 pm11:08。
转载请注明：四大经典外贸报价方法！ | 外贸人工具网
相关文章
Copyright © 2022