为什么你的国际站爆品总是打造失败？

平时有外出上课的运营童鞋应该有听过不同讲师的多种打造爆品的方法，也经常会迷惑到底哪种方法是比较可行的。打造爆品的方法就跟解数学题一样，不是都有唯一解，这里二哥不发表意见。成功路径千万条，失败的原因总相似，今天二哥跟大家总结下大部分运营打爆品爆不了的失败原因。

一、品没“优势”

国际站爆品打造大致可分为五步链路，市场分析-->行业选品-->流量集中-->数据优化-->交易沉淀。市场分析这一步一般是公司层面做了，公司在市场上能生存三年以上，基本已经验证了市场可行性。

行业选品这一步是在运营层面最重要的环节，也是一错后面全错的点。很多运营童鞋在选品这一块没有基本的选品意识，往往选的品价格比同行高 20%-30%，又没办法跟客户阐述价格高的原因点，一句“质量好”行天下。

什么叫有“优势”的品呢？

1. 价格比80%的同行低
2. 功能/外观差异化（代表：时尚服装）
3. 市场有需求的新品（代表：指尖陀螺）
4. 价格在同行平均或者以下，且MOQ 比80%的同行低（真实定制MOQ，写着 1 的不算）

5.新技术新趋势新品（代表：储能电池，门槛较高）

这五个部分如果有占其一，基本是成功一大半。但是往往大部分的国际站卖家做的产品是很同质化的，也没特别化的“优势”。

这时有两个建议：

1. 对爆品不要寄太大希望，平常心
2. 人为塑造其中至少一个“优势”，靠流量取胜

二、流量“骚操作”

品这关过了后，不少运营的同学对爆品打造过程的理解就是加入直通车去推广，多搞几个计划，成不成全靠缘。

加入直通车推广只是爆品打造其中一环，别忘了最重要的数据优化这一环节。作为运营需要看的是点击率和询盘率是否正常（正常的标准--点击率 1%，询盘率8%），以及是有持续优化持续提升。只有转化率实实在在上去了，平台分配的排名和流量才会上去。

如果这个环节的转化率上不去，需要回到选品环节重新选品。

三、不重视“交易环节”

不少运营童鞋觉得一个品每个月带来了一二十条询盘，就觉得爆品已经打造成功了！这里跟大家说一个事实，就算一个产品一个月有 100 条询盘，交易是 0 美金，这个品也是没有办法持续的。

这个也是很多童鞋反馈爆品只能维持一两个月的核心原因--无交易。

如果你的产品询盘数（月 10 条以上）、点击率和询盘率都在正常指标之上，你一定要做的核心一步是想办法给这条链接绑上交易--保障交易率，持续的询盘对应持续的交易，持续的交易带来更多的持续询盘，闭环就形成了！到这一步才算完结。

交易这一步需要提醒的一个点是：交易额、买家数、订单数、评价、提交信保订单数都属于交易维度，评价得跟上。

以上是常见的爆品打造失败点，规避大坑，方法才能见效。