新手卖家如何做好阿里国际站？

你知道新手卖家做好国际站需要做到哪些吗？每个部分如何做才能更容易有流量/成交吗？今天分享五个做好国际站的关键点，做到能帮你省几万元！

一、人员配置到位

至少需要一名运营和一名业务员，运营负责店铺建站、引流和优化，业务员负责客户转化及跟进。如果是刚做国际站这个平台，建议不用一下招很多人，前期小团队快速试错积累经验，等到团队有业绩结果时，可以考虑扩招业务员，然后再招聘采购、仓管、营销、美工等岗位人员。

二、优秀同行的分析

“一抄二改三创新”是做平台的核心学习法则，新手无经验先找到行业优秀同行，分析他们是主推哪些产品，成交哪些国家，物流价格、业务话术以及产品定价和 MOQ 是怎样的，再借鉴他们优秀的执行点，优秀的快速执行落实，同行做的不足的优化改进，平台才能以最快的速度拿到结果。

三、主推产品优先打爆

分析同行确定主推产品之后（主推产品需要有生产、价格或者差异化的优势），我们需要集中流量和资源（直通车、橱窗、顶展和信保等）优先打爆一两个核心品类，最快速测试主推产品的转化，如不行再更换品类，千万不要分散资源去做多品类推广--浪费钱浪费时间！

四、优化物流渠道

产品询盘多了之后，我们需要花时间优化后端供应链部分，其中物流是很重要的一个环节，产品价格+运费价格基本决定了买家是否继续跟你沟通，如果经常遇到报价见光死的情况，建议多找物流的老板喝喝茶，了解行情。

五、维护已成交客户

B 端生意本质是做复购率，没有复购的业务环节注定是亏本的。我们需要系统化标准化跟进已成交客户，提升客户二次复购，把第一次的获客、营销、采购等成本通过复购不断降低下来，这样才能做大利润。